ERP系统是现代企业管理的运行不可少的模式。覆盖了库存、销售和采购供应等管理工作，对优化业务流程，提炼企业效益有重要作用，也是企业从严管理、加快转型发展的必需。

        ERP系统销售管理的作用与优点：

        ERP系统的销售管理帮助企业的销售人员完成客户档案及信息管理，为企业销售人员提供客户的信用信息，提高企业的客户服务水平，指导企业生产经营活动顺利进行，是企业的市场适应能力加强。

        一：销售订单管理

        销售订单的管理贯穿了产品销售的整个流程。销售订单自输入系统后，便跟踪产品销售的整个过程，并能追踪操作者和操作的具体时间，直至完成销售业务的全部处理。

        二：杜绝欠款

        在ERP系统里如果超过核发量，可以杜绝多装和超装的现象，有效的堵塞了销售漏洞，排除了人为因素带来的风险。杜绝了销售欠款，节省了清欠货款花费的人力和财力的成本，使销售收款率达到100%，降低了货款回收的风险。

        三：销售统计与分析

        通过ERP系统根据市场需求信息，进行市场销售预测与分析，否达到预期的目标，判断存在的各种问题。可随机随意选取某个时间段进行报表、数据统计和分析，提高工作效率，减少统计带来的失误，为企业提供精准的数据依据。

        四：解决销售管理手段的落后问题

        以往的人工处理方法在处理速度、准确性、完整性等方面均不能满足管理的要求；数据量增大使销售统计人员不堪重负，更难于有精力考虑如何改进管理工作。现在有了ERP软件，能够让企业从传统的管理手段迈向更加先进的规模，让企业走在时代的前沿，改变以往落后的管理规模，提高市场的竞争力！