有的业务员在销量压力面前，不会按照计划拜访，重点跑有量的、客情好的店，人为地为所辖区域网点提供了差异化的服务；

电话订单也缺乏计划性，有的业务员按心情打电话，原则上业务员按照计划致电区域是相对集中，如果过于分散，每个电话订单的产生都会造成更高的配送成本。

        业务员和客户沟通订货时，对终端的动销数据也只是询问，没有主动掌握，这种被动的情况不仅效率低，而且给客户一种不专业的印象，做不到比店老板了解产品销售，无法打动别人进货；

        新品推销效果差一直是难题，因为很多业务员没有从利润、从店内品相的角度去说服客户，应该从客户的角度去提供专业的建议，同时提供可信的数据支撑，才可能有效地推新。

        一方面，业务员外出后“山高皇帝远”，具体做了什么、积极性如何总部是不得而知的，只有依靠员工自觉，没有完善监管制度；

        另一方面，对业务员心里建设不到位，导致他们对目标缺乏信心，对区域网点情况心里没底，当天业绩指标不达标也没有深入的分析原因并提出解决方案。

        许多企业在渠道管理上还是比较粗放的，基本还是依赖手工报表，靠强行施压的管理方式，没有将客户信息数据形成系统化管理；

        其次，缺乏客户订单历史及库存数据，业务员需要打电话回公司询问，也缺少业务店内行为评估等的采集分析，如果销售第一时间掌握这些数据，可大大增加对网点、对自身行为及订单管理的科学判断。

        企业如何运用工具对业务员环节进行数字化管理，是解决上述难题的关键点，营销版进销存作为会营销的企业管理云平台，为企业提供融合了“进销存+财务+商城+业务外勤+CRM+TMS+WMS”于一体的管理系统，对内实现数字化管理提效降本，对外打开全渠道营销提收益。

        针对以上问题，营销版进销存企业管理系统也有专门的解决措施。

         （1）销售外勤管理

        销售外勤在APP上拍照签到，GPS定位让管理者时刻掌握销售拜访、客户跟进情况，杜绝消极怠工情况。

         （2）CRM

        客户区域分布情况一目了然，并可以查看客户历史下单记录，根据下单频率和客户分布制定客户拜访计划，实现路线最优节省时间，避免盲目上门。

         （3）企业专属订货商城

        企业搭建专属订货商城，客户可自主在商城下单，减少业务员上门拜访量，高效便捷；

        商城24小时在线下单，延长企业营业市场，增加企业订单量；

        各类营销活动、新品促销可直达客户终端，并结合商城的优惠券、拼团、秒杀、满减等等促销手段来提高下单率；

        手机商城下单，避免手抄单，节省大量时间，而且所有单据系统自动生成，无需企业二次录入；

        客户信息录入企业系统，业务员可随时查看，而且最重要的是客户资源属于企业，不再掌握在销售手中，不必担心销售人员离职后带走大量客户。

        营销版进销存不仅能帮助企业实现对员工、对客户的数字化管理，大幅提高了员工效率，人均业绩也随之增长，用最少的人做最多的事，节省大量的人力成本，还能利用商城营销，提高企业订单销量，最终得到的是企业收益直线上升的结果。