木桶效应，想必很人都听过，它指一只水桶能装多少水，起决定作用的是它最短的那块木板。

        这是因为一只木桶想盛满水，必须每块木板都一齐平无破损，其中有一块木板不齐低于其他木板，那么这只桶就无法盛满水。

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        照此观点我们也可以引出，任何一个组织，可能都面临构成组织的各个部分是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

        企业也一样。

        商贸企业想要把业务做好，那么整个业务流程管理中最短板，也就是问题最大的环节起着决定作用。

        举个例子，企业在销售、财务、配送、业务员等环节的管理都没问题，效率都挺不错，但唯独库存拣货效率很低，成为业务流程中的短板，那么企业整个营业额也不会有太高的提升，因为拣货效率低，每天的拣货业绩就决定了企业的出货量，即便业务员在外面跑得再好、订单再多，拣配跟不上，业绩照样没太大改变。

        因此，建议所有老板都需要复盘一下生意，用数据来佐证自己的企业是否有某个环节跟不上业务发展，也就是找到企业核心痛点。

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        我们总结了大多数企业的管理痛点，经销商们从这些方面入手，看是否有相似问题。

        1.业务管理混乱、人员效率低

        其一，业务员业绩低，难监管

        外勤拜访客户时“山高皇帝远”，这部分业务员一般都是手里有一些带来大订单的老客户资源，他们只需花精力把这小部分客户维护好，不需要花更多的时间去拜访更多的客户，因此很多时候老板根本不知道他们在干嘛，难以管控，有可能只是花半天的时间去拜访了那几个老客户后就干自己的事情了。

        其二，拣货员吃大锅饭

        仓库管理混乱在拣货员身上的体现就是拣货业绩提不上来，拣货时来回在仓库瞎跑，再怎么“拼了命”拣也不会有多少业绩的涨幅，久了之后一些人就“吃大锅饭”，仓库的管理成本逐渐升高。

        其三，司机配送后收账乱

        很多企业的司机送货后可以直接收款，回到公司后对接财务交账，有时遇到退货、换货、现金支付、线上支付等诸多情形，这样一来账目十分混乱，回到公司后需要和财务进行对接，耗费大量时间。

        2.业务发展慢

        所谓业务发展慢，就是挣钱越来越难，不知道如何快速增长营收。

        一部分原因是因为企业成本增加，但不会做营销，销量持续低迷，利润自然下降；另一部分因为市场竞争愈发激烈，很多竞争对手恶意压价抢客户，订单持续下降。

        3.内部管理缺少方法

        在企业内部管理时找不到门路，客户、员工和商品都没有好的办法有效地管理，造成企业效益低，员工不如意频繁离职。

        只要从上面三点入手，相信很多经销商都会发觉自己企业有同样的问题，只要能找到问题，那么企业就有了方向，只要解决好就能补上这块短板，就能让生意走上正轨。

        营销版进销存ERP软件从企业内部管理到外部营销都有着一套最优解决方案，线上线下一体化的营销管理系统不仅能解决企业业务管理混乱、人效低的问题，更为企业提供了线上营销商城，帮助企业打开营销渠道，突破营销瓶颈，让销量成倍增长。

        是时候行动了，用营销版进销存ERP软件解决企业痛点，帮助企业补全短板，让您的生意滴水不漏。