在互联网持续不断的加持之下，乳制品行业不仅向着线上线下化发展，同时也越来越注重营销模式的创新。经销商就不仅要做好员工、仓库等的管理，也要做好营销的管理，这样才能在疫情的影响之下做出业绩。

        一、行业细分化明显

        从乳制品市场消费构成来看，饮用奶在2019年以61.82%的占比排名第一，第二大品类是酸奶占比达到35.58%。再次是奶酪、黄油及其他。从趋势上来看，由于常温酸奶的发展迅速，酸奶品类的市场占比不断扩大，并且扩大的趋势将会持续，预计到2024年酸奶品类的市场占比将会达到42.20%。由于受到酸奶品类占比扩大的影响，因此饮用奶的发展受到一定程度的抑制。但是在人均乳制品消费量一定的前提下，二者呈现此消彼长的状态。

        二．行业竞争稳定

        目前行业竞争格局相对稳定，按照企业知名度、经营规模和整体实力来划分，大致可以分为以伊利股份、蒙牛股份以及光明乳业为代表的全国性乳制品企业和以新乳业、三元股份为代表的区域性乳制品企业，第三类为地方性乳制品企业。这个三个类别相互补充，相辅相成，并且具有自己的特点和市场风格。

        随着乳制品行业的不断成熟，经销商也逐渐开始重视做好经营管理带来的好处，也在互联网化的趋势下意识到了线上营销的重要性。传统进销存管理软件对于线上营销的管理缺乏，云进销存ERP一体化管理软件的优势与区别在于有着完整的营销管理体系。

        1、营销准备

        通过商品销售记录，找出畅销、滞销品进行促销策略计划，从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见，有效帮助企业找出不活跃客户，实施针对性地策略促销。

        2、营销活动

        发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等，刺激客户消费。针对促销活动形成的报表，去制定最优策略，达到更高销量。

        云进销存ERP一体化根据数据了解销量情况，制定最优折扣策略，为乳制品行业的经销商提供完整的线上营销方案。