对于品牌厂商来说，谁掌控了渠道，谁就拥有了市场，而他们掌控渠道的方式就是下游的经销商，想要赢得市场就需要选择那些在某区域做得好的经销商。

对经销商来说，厂商的品牌区域代理也是他们赢得下游市场的重要保证，尤其是想要打开市场铺更多的货，就得依靠一些独有品牌去占领市场，在找品牌时也得谨慎。

        厂商和经销商的关系其实就是相辅相成的，你下游货卖得好我就给你更便宜的价格，拿价更低在渠道上就更有优势，这是良性循环的，双方就如同鱼与水的关系。

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        最理想的情况是这样良性循环，但往往现实是有差异的，压货压价、恶意竞争的情况屡见不鲜，而传统经销商在进货时也经常出现种种问题：不知道向谁进货？不知道何时进货？不知道进什么货？不知道进多少货？......

        当经销商采购进货时迷茫，那么就会引起从库存到客户等环节一系列连锁反应。

        第一个问题是库存积压，造成库存积压的原因是因为盲目采购，因为企业坪效、人效降低，库存商品滞销率提高，采购回来卖不出去，但采购人员不清楚库存数量与滞销商品种类，盲目采购，直接造成积压，时间久了商品过期损耗，造成经济损失。

        第二个问题是有单无货，采购人员对商品掌握不透彻，客户想要下单的货却没有库存，直接影响营业额，严重的会造成这部分客户体验差、忠诚度直线下降，最后甚至流失。

        第三个问题是失去议价优势，与供应商历史往来数据不清晰，议价能力有限，采购回来商品价格居高不下，占用大量现金流，造成企业成本增高。

        针对这些企业在采购环节遇到的难题，我们为大家提出以下几点有效的解决方案。

        1、库存预警补货、智能补货

        企业可以在增强版云进销存ERP软件系统内设置库存预警，当库存商品数量高于上限或低于下限时系统会自动提醒，缺货可及时采购，过剩可延长下次采购间隔。

智能补货

        另外，采购员可按剩余商品可售日期进行智能补货，也可直接将收到的客户订单转换为采购订单，省时省力，实现商品的以销订购，以销售订单量来决定采购货品的数量，避免出现采购过剩的情况。

        2、往来管理清晰记录采购历史

        增强版云进销存ERP软件系统内，企业往来账、预付款、返点、付款历史等数据都可以清晰记录下来，无需询问供应商，采购价格也不再是供应商说了算，采购报表中也能查询到历史采购供应商、商品数量与价格，这可用作与供应商议价资本来降低采购成本。

采购价格跟踪

        3、数据分析，科学决策

        系统查看自动生成的各类采购表单，经销商可以依托数据把握历史成本走向，更有利于企业在之后的每次进货时做出科学合理的决策。

采购趋势分析

        经销商们要处理好与厂商之间的关系，都是为了企业利润，要互利共赢而不是两败俱伤，解决好采购难题才能将双方位置摆正，携手打开更多下游渠道，赢得更多市场。