经销商现在卖货赚的钱甚至不如卖垃圾，终端一件货卖完，箱子、瓶子转手一卖也能有个块八毛的，但是经销商就是个搬运工，一车货下来，每一件赚的钱还不一定有那么多。

        辛辛苦苦大半年，被欺负成孙子，还要在终端面前低声下气，结果赚的那点儿钱居然还没有卖破烂多。到了厂家的账目上，每一次公布的都是各种增长，利润，销量即使是疫情下仍然保持增长，为什么为他们拼搏的经销商却如此凄惨。

        经销商不盈利的万恶之源！

        说卖食品不赚钱，其实只是经销商不赚钱。厂家一门心思只是不断的加大产量，一味地扩产、建厂，各种投入不断。最后这些多出来的产品都到哪儿去了？

        都跑到经销商的仓库里去了！

        你要多少货，不是你说的算，而是厂家需要你卖出去多少货，他们还有多少产能需要经销商去消化，他们还有多少终端需要进入……这些都是厂家强行摊派给经销商的。

        当经销商的能力达到饱和，厂家每压过来一件货，对经销商来说都是赔钱的。为了能把货卖出去，各种手段，各种营销都要上手，剩下的库存、临期产品也没有一个厂家管，最后消耗的都是经销商的利润。

        每个经销商的市场就那么大，都会进入发展的瓶颈。良性刺激能够助力经销商成长，但是现在的厂家直接将经销商压死。近几年，销售几千万、上亿的经销商因为库存占据越来越多的资金，造成企业本身经营出现问题，各种跑路、倒闭的问题比比皆是。

        厂大欺客，仗势欺人屡见不鲜！

        厂家的要求让经销商没有任何选择余地，只有忍受。特别是品牌越大，和经销商的沟通过程中，越是高高在上。甚至一个业务员在经销商面前也都是趾高气扬的。

        让经销商没有选择的销售任务、让经销商没有选择的捆绑销售政策、让经销商没有选择的压货数量……

        本身双方选择、平等的合作关系，到最后变成主从关系，甚至更低。销售老产品的利润被压得越来越低，库存压力越来越大，新产品根本打不开局面，经销商唯一能够指望的是费用的核算。但，就算是费用核算，也面临着重重坎坷。

        没有自主的权利，甚至面临着随时可能被更换掉的可能，经销商的每一步生存都是坎坷。

        罪魁祸首：厂家盲目追求数据上的增长！

        今年，疫情中市场艰难、经销商生存困难，甚至大多数经销商都感觉无法支撑下去。即使是在这样的状况下，厂家依然没有丝毫的松懈，不出台各种政策的状况下，仍然追求着数据上的增长。

        为了增强在市场的占有率，强势的要求经销商不断拓展市场，增加销售的压力。经销商但凡有一点反抗，或者迟缓，面临的就是被厂家割喉，直接放弃，换掉。而原本打下来的市场轻易被厂家接手，以更苛刻的条件许给另一家经销商。

        把经销商绑在自己的战车上，为自己冲锋陷阵，任由厂家摆布，最后成功了，也就没有经销商的事情了。什么功劳、苦劳、利益在厂家面前没有任何的意义，有的只是能不能给它们带来更多的收益。

        在这个市场状况下，没有任何一个厂家是无辜的。

        经销商成本激增！

        经销商每开拓一个渠道、一个市场的投入都不在少数。大商超、超市、连锁便利，每进一个都需要各种费用开道，同时还要面临各种管理费、陈列费、条码费……各种名目越来越多。

        而渠道中生意也并不如意，市场竞争越来越激烈，想要有销量，就要不断的投入。除此之外，经销商的员工成本、仓储成本、运输成本也在不断增加。销售一件货的成本在不断增加，将经销商的利润蚕食。

        近几年，经销商与厂家矛盾不断突显，很大程度上就是因为盈利不断下滑。大厂家数据漂亮，下面的经销商却生活得越来越惨淡。这也是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌，越来越多的新品牌开始崛起的原因之一。

        压死经销商的最后一根稻草，已经开始落下！

        一场疫情，经销商的一切几乎清空，随时市场的恢复开始有了一定的好转。但是厂家的压货仍然没有停止，随着年底的到来，厂家又一次开始步步紧逼，开始春节市场的压货。

        不会有任何的怜悯甚至缓冲，每一个厂家都想要一个好的成绩单，能够想到的就是直接把货挪到经销商仓库，把货款拿到，业绩就算完成了，而经销商怎么卖掉，厂家应该做什么，这些都不在他们的考虑之中。 

        以往这些或许只是重担，坚持一下可以走下去。但是在今年，这些将是压死经销商的最后一根稻草。无关乎自身是否有竞争力，无关乎经销商实力，无关乎经销商的手段……对任何一个经销商来说，今年的压货都可能成为无法承担的重压，稍有差池，迎来的就是无法挽回的后果。

        最后一根稻草已经落下，经销商你准备好了吗？