暑假企业由于市场环境的影响，国内消费市场受到重创，市场经济发展减缓，在已经到来的暑期，市场必将会迎来一波消费高潮。

        商贸企业的老板也应该抓住这个时机，利用一些营销活动来吸引顾客，让企业销量在暑假期间翻几番。B2B订货系统专属的商贸企业订货商城为企业提供了拼团、满赠、打折、满减、秒杀、优惠券等多种营销方式，而针对已经到来的“暑期”促销，我们认为如果营销方式花样太多，反而导致客户在参与时会觉得很复杂，俗话说多不如精，将某一个促销方式做到极致也能带来不错的营销效果，因此今天给大家推荐的是拼团和秒杀这两种策略。

        拼团、秒杀的功能一直是我们B2B订货系统的特色功能，推出至今也备受客户使用的好评，特别是在节假日时搭配使用得心应手，针对此次暑假期间，我们相信用拼团、秒杀功能做促销活动也一定会给商贸企业带来不错的效果。

        拼团简单来说就是将有同种相似诉求的客户集合到一起，以相对单次购买较低的价格团购这个商品；秒杀作为一种促销工具，本质就是利用定时定量、先到先得的用户心理，刺激购买或营造机会吸引用户的关注。这两种策略都是很好地利用了限时优惠的噱头来吸引客户的目光。

        商贸企业在操作拼团和秒杀促销时，可以参考以下几个步骤。

        1、分析和选择参与活动的商品

        大多商贸企业都知道选择爆款商品来搭配某些滞销的库存商品来做促销，或者是爆款商品搭配高毛利商品进行捆绑销售，不但能提高爆品的销量、适当降低了库存商品的积压量，还能增加企业的营业收入。但你知道该如何分析和选择商品吗？也就是说你了解你的商品层级结构吗？

        通常情况下，企业经营的20%商品产生了80%的营业收入，这20%的产品就属于爆品，另外哪些属于高毛利产品，哪些是高流量产品，都是需要通过历史经营数据分析出来的。

        云进校ERP软件系统内的“商品销售分析”报表，可以按商品、属性、品牌和可售期等角度来进行分析，头部和尾部商品一目了然，高毛利、高流量商品清晰可见，能帮助企业快速掌握商品的经营结构，做好动销管控。

■商品销售分析

        2、后台设定促销活动

        确定了参与活动的商品品类后，就需要在软件后台添加活动设置，包含活动名称、参与的商品、活动的时间等信息，点击PC电脑版后台的商城模块下的[营销]—[拼团]/[秒杀]，在拼团活动管理页面点击[新增]按钮，进入活动设置页面完成设置，新增的活动就可以在B2B订货商城界面上展示出来。

■拼团设置与展示

        3、营销推广宣传

        当促销活动设定完成之后，我们下一步需要做的就是将此次活动内容推广出去，营销活动的宣传方式其实也有很多种，例如B2B订货商城的首页活动板块展示、公众号文章发布、短信群发通知客户、销售人员告知客户...今天我们着重介绍通过公众号文章推送来宣传活动的方式。

        公众号发文如今慢慢成为了企业发布对外信息的重要媒体，企业可通过自己的微信公众号推送活动相关的文章，将促销活动内容直接触达公众号的粉丝。

■公众号推文宣传示意图

        此外，企业商城的小程序还可以图片的形式插入到文章内部，客户在浏览文章时直接点击图片跳转进入到小程序商城，极大增加了客户参与活动的几率。

        B2B2订货商城的促销功能在每一次节假日来临时都能很好地帮助商贸企业开展一系列的营销促销活动，企业通过一系列促销活动带来的收益也有目共睹，如果你的企业还仅仅依靠打折优惠券等常规营销方式，那么在“暑期”甚至今后节日营销中你将会漫漫地被竞争对手所超越。