做生意都想盈利，不管企业近阶段的目标是扩大规模还是提升市场影响力，最终的目的都是赚钱，而且是持续赚钱，只有这样企业才能活下去，才有机会越做越大。

        不同的企业计算利润的公式有所不同，但最终评判赚不赚钱的基本数据是净利润，在经济学中，利润的算法是：营业利润=主营业务收入-主营业务成本+其他业务收入-其他业务成本-营业费用-管理费用-财务费用-税金及附加-资产减值损失+公允价值变动收益-公允价值变动损失+投资收益-投资损失。

        这个公式涉及的数据较多，核算复杂，一般适用于大型企业，传统中小型商贸企业计算的公式，其实用最简单的那一个就行了：利润=收入-成本，所有收入减去所有支出成本就是企业的利润。

        经销商要想赚钱很简单，从公式两个变量入手，想办法提高收入，或是降低成本，有的人会说这不是大家都知道的吗，说很容易但做起来很难。

        很难吗？其实不难，我们再拆解一下，提高收入有哪些方法呢？可以提高客单价、提高商品销量、增加客户数、提升复购率；同样降低成本的办法有提升员工效率、减少人力成本、降低采购价、减少商品损坏率、合理避税...

        我们先说说提升收入的方法。

        第一，提高客单价。

        企业增加更多的商品品类，尽量做到一站式满足客户的订货需求，客户才会下更多订单，增加SKU数和提升收入其实是一个良性循环的结果，企业收入增加才有资金增加品类，品类增加后客单价才可能提升，收入也会增加。

        第二，提高商品销量。

        提高商品销量最直接的办法就是做促销活动，利用节假日的噱头扩大促销，提高客户下单量，但传统企业促销手段单一，业务员拿着纸质促销单上门拜访客户挨个宣传，效果其实并不好，需要找到一种促销方法更多、传播更便捷的途径。

        第三，增加客户数。

        传统商贸企业的业务员除了拜访客户的职责外，还兼顾拓新的任务，但往往他们每天的工作都被维护客情、上门抄单所占据，根本没有时间去拓展新客，仅仅依靠老客来提升销量的办法一开始是可以的，但时间久了之后收入就难以增长。

        第四，提升复购率。

        想要客户复购率高，关键在于维护好客情，提升客户订货体验，不管是依靠价格优势还是靠服务，一定要留住客户。

        针对以上几点提升收入的方法，营销版云进销存ERP软件系统都有有效的解决方案。

        使用营销版云进销存ERP软件线上线下一体化营销管理系统后，企业搭建线上商城，客户能在商城24小时自主订货下单，业务员就降低了上门拜访频率，可以将大多数时间放到开拓新客户身上，新客增加销量自然提升，客户订货方便自然留存率高。

        系统还能筛选分析不同客户的消费数据，企业可根据数据进行客户分级，深挖客户价值，结合商城多种营销工具进行营销活动，大幅提升销量，将单个客户贡献值提升至最高。

        企业收入提升后，就有能力丰富货品种类，扩大SKU数，满足客户一站式购物需求，客单价就得到提升，客户订得满意复购率就会增加，因此收入增加与SKU数增加形成良性循环。

        其次，我们再来说说降低成本的办法。

        第一，提升员工效率、降低人力成本。

        为什么说提升员工效率就能降低人力成本呢？我们拿财务部门来举例，一些企业的内勤财务每天都被大量的抄单、录单、核账等工作占据，尤其是月末核算员工业绩提成十分耗时，一般中小型企业至少都有2—4个财务人员。

        如果员工效率得到提升，录单核算等工作就不会占用大量时间，过去两个人的工作现在一个人就能做，人员数量得到控制，人力成本得到降低，而且财务还有时间去做专业的事情，想办法进一步控制企业成本或是合理避税。

        第二，降低采购价与库存损坏率。

        降低采购价，重点在与上游供应商议价环节，一方面企业实力强、下游渠道多在议价时就有优势，另一方面，如果掌握历史采价记录，价格就不仅仅是供应商说了算，议价才有优势。

        库存损坏率，是由于商品积压或是商品过期导致，这是由于企业仓库管理混乱，没有临近期预警，导致每年仓库成本居高不下。

        针对企业降低成本的办法，营销版云进销存ERP软件也能一并解决。

        使用营销版云进销存ERP软件管理系统后，销售环节的单据一键生成，无需人工录单，系统多维度统计员工业绩，并且自动核算提成，便捷高效且不出错，财务人员再也不用被繁冗的工作占用大量时间。

        在仓库里，拣货员用PDA辅助拣货，语音提醒货位与数量，大幅提升拣货效率、降低出错率，人均拣货单产大幅提升。

        而且系统还能设置库存预警与保质期预警，库存数量超过上下线或是商品临近保质期，系统都会提醒，企业能及时处理避免损失。

        总的来说，营销版云进销存ERP软件是一款能有效提升企业效率、大幅降低企业成本的一体化营销管理系统，我们提供给企业的不仅是一套工具，更是一套解决方案，帮助客户企业在最短时间内看到实质性变化，让企业经营与管理更简单。