经销商想要做大的前提是盈利，赚了钱才有资本扩张，而想要盈利的重要途径之一是提升销量，客单价不变的情况下越多客户下单销量就越高，如何获取更多客户也成了企业每天运营的重要目的之一。

        当老客的价值挖掘到一定程度、无法再继续从他们身上增加收益时，就需要引入更多的新增长点，新客户就是企业营收增加的新动力。

        商贸企业的新客很大程度上是由业务员外出拓展，挨家挨户去跑，效果好不好先不说，这种方式其实并不符合实际需求，因为在传统模式中，业务员身兼数职，除了拓新客外最重要的是维护老客户，是上门抄单卖货。

        传统业务员有四大职能，下单职能、促销职能、客情维护职能和拓客职能，前三项基本上就占据了他们所有的时间，根本没办法去拓新，因此传统模式的商贸企业新客增长很困难。

        但是销售寻找新客，是一项基本能力，不管其他工作再忙，这是不能丢的，有客户企业才有市场，因此在保证其他工作正常进行的同时，销售人员要通过一些手段、方法去开拓更多的新客户。

        今天就为大家介绍几种销售寻找新客的方法。

        1、老客带新客

        在很多行业，以老带新都是一个比较好的方法，也是效果比较好的方法，靠客户口碑相传会提升新客的信任感，能很容易与新客户产生链接。

        但有的人会说以老带新主要针对的是To C的企业，其实To B企业也是一样的，很多企业下游的客户小店都有他们自己的圈子，尤其在县乡地区的小店，地儿就那么大，店就那么几家，相互之间都认识，也会互相交流订货渠道。

        当然，要想老客户配合，企业也可相应给一些好处，比如赠送一些小礼品，某些商品给一定的折扣等等，总之目的是为了大家共赢，客户往往也是愿意配合的。

        2、广撒网

        广撒网是指销售人员利用各种资源、在各种渠道留下企业的介绍或是自己的联系方式，如果一些销售业务员对客户定位还不是很熟悉，可以用此方法去打开市场。

        一般情况下，广泛撒网的效果都很一般，但这毕竟也是一种方法，如果最终新客增长的结果不如意，但也达到了宣传的作用。

        3、竞争对手寻客

        这种办法就是利用竞争对手来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意，需要时刻关注竞争对手的客户情况。

        比如在一些大型批发市场按商品划分区域，食品区里就主要进行食品批发售卖，每家的商品大同小异，因此存在竞争关系，这种情形下就比较适用于竞争对手寻客法。

        但是以上三种传统的拓客方式不仅效率低，收到的结果往往也不太如意，所以经销商要寻找一种既快速又高效的拓客方式，才能最大程度节省拓客成本，获得最大收益。

        云进销存ERP线上线下一体化营销管理平台，帮助企业强化业务员职能，提能增效，将他们从大量繁杂的工作中解放出来，有更多的时间去为企业拓展新客户。

        更为重要的是，云进销存ERP一体化软件为企业搭建专属的线上订货商城，不仅老客户可以自主在商城下单，企业商品也可以一键分享至微信群或朋友圈，吸引更多的新客，微信有着超10亿的用户群，巨大的流量将是企业线上拓新的最好选择。

        通过云进销存ERP一体化软件搭建订货商城，业务员有更多时间去线下拓新，商城也能通过各种动销活动，不断巩固原有客户，通过微信分享拉新进入到企业私域流量池，新老客户都可以更好地留存下来进行二次消费，提升企业营收。

        企业获得新客户，就意味着市场增长，而且有助于淘汰一部分不合格的老客户，避免不必要的精力浪费，用高效的方法去提升拓新的效率与质量，是提高企业经营效益的有效途径，尤其是传统的B2B企业，销售人员们任重而道远。