“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代”——查尔斯·狄更斯
科技发展迅速,市场经济繁荣,每年在中国无数高楼拔地而起,无数新企业也如雨后春笋,我们常常能在新闻上看到某某企业又盈利多少亿,市值多少亿,排名全球多少名,似乎企业赚钱是一件很容易的事情。
但拔尖的大企业毕竟占少数,更多的是中小企业,市场按二八原则划分,80%企业是不赚钱的,前两年有机构做了一个数据统计,中国每年大约有超100万家企业倒闭,其中90%都是中小企业。
据互联网资料显示,中国现今有超过三千万家中小微企业,整个市场更新迭代较快,大多数的生命周期仅仅为3年,能存活到5年以上的只占10%左右。
为什么企业会倒闭?因为不赚钱,一直在亏损,亏不动了自然就倒闭了。
很多中小企业的现状是盈利低,还有一大部分是在盈亏平衡线上挣扎,2021年了,老板们应该认真思考这个问题,企业为什么不赚钱?重新定义自己的思考问题的方式,在困境中进行思考,才能找到解决问题的关键点。
中小企业赚不到钱,无非有这几个关键原因。
1,成本升高
最常见的成本升高,体现在员工工资支出增长和物价上涨,物价包括商品进价和仓库的租金,人价、物价、租金,这是当前中小企业面临的三座大山,成本升高导致的最直接后果就是企业的利润下降,降低这三个方面的成本刻不容缓。
除了必要的商品、人力、租金等成本支出外,企业还应当减少不必要的开支,严格控制其他非必要支出,比如仓库商品存货损失,一些由于账期太长导致的死账,水电等其他开销,这些看似不起眼的费用也会积少成多,不能忽视。
企业控制成本,必须调整企业结构,重新规划重组组织架构,让内部运转达到最优,从提升每个部门效率开始,让企业整体成本得到控制,成本控制住了才能赚到钱。
2,效率降低
造成企业效率低的原因,其实还是经营模式的问题,比如传统经营模式下,业务员上门手工抄单、录单,非常浪费时间,比如客户补货、新品推广时,也需要业务员逐个上门拜访客户,这种方式对企业来说是高消耗低回报,效率非常低。
还比如一些企业仓库管理环节,库存堆放没有规划,拣货员拣货时来来回回在库房寻找,一个订单需要耗费二十分钟,单产太低不仅影响着企业出货速度,也影响他们自己的提成收入。
提升人效的核心在于利用先进的模式或是系统,来改变传统的工作的方式,提升人效就能提升单产,企业盈利自然就会增加。
3,人员流动率高
企业发展离不开员工,近些年招人难、用人难、留人难的问题一直制约着企业发展,原因之一是市场为这些人提供了更多的选择,就业面越拓越宽,如果企业在某些方面难以满足他们,那么就很难留住人。
比如企业效益低,员工收入就提不上,那么他们得不到满足,频繁离职,给企业造成的困难就是难以稳固人心,对老员工依赖大,新人培养慢而且成本高。
企业要降低人员流动率,首先需要提升员工收益,收益如何提升,最主要还是提升人效,人效得到提升人均单产自然就增加,企业经营变好给到员工相应的福利自然就好,员工的人心自然能得到稳固。
4,转型困难
企业能否长远发展,很大程度上在于管理者的眼光和格局,如果企业只为了图一时之利,为了赚快钱,那么发展到一定程度后一定会陷入困局,传统企业转型就是为了企业更好更高效地持续发展。
很多老板知道要转型,但自己内心十分焦虑,因为他们不知道如何转型,从哪里入手,企业受困于内部低效高耗模式,外部市场环境也充满危机与挑战,一时之间未来之路变得十分迷茫,转型之路极其困难。
中小企业更应该顺应时代发展趋势,紧跟市场发展脚步,拥抱互联网以及关注利用各项政策福利,进行数字化、智能化转型升级。
总之,企业想要赚钱,就必须突破以上困境,结构升级优化,提升人效、降低成本,留住员工,持续地稳定地走数字化转型之路。
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