所谓车销模式,就是指企业业务员随同运输车辆,拉一车货并有计划地拜访终端客户,进行现场销售,客户要什么买什么,现场配货发货。
车销模式的好处在于现场买卖,基本上都能够立即回款,而且一些客户能够看见实物,挑选比较放心。
而传统的车销模式在外出销售过程中,也会存在一些问题,比如装车没有依据,拉一车货出去畅销商品很快就卖完了,留下一些不好卖的,而且总部也不知道他们在外的情况等等。
我们总结了访销模式企业最常见的六大痛点难题,并给出了相应的解决方案,快来看看吧。
问题一:装车上货凭感觉
车辆在装货时,很多时候都是凭着感觉装车,并没有考虑商品的合理搭配与市场情况,容易导致一些商品卖得很快,而留下的另一些货却没客户要,客户要的货没有,影响企业收入,影响销售的效率。
云进销存ERP管理云平台解决方案
①按销补货:比如奶制品行业,SKU一般都较少,一个片区的销量大致相同,云进销存ERP管理云平台能自动带出近期销售的商品和数量,通过以往数据参考进行快速装车。
②按库存补货:一些小的企业囤货较少,车销时会直接带走仓库的库存,云进销存ERP管理云平台可直接将仓库库存调拨到车上,方便快捷。
③按回库补货:比如上次没有销售完的商品,这次需要继续销售,可以直接操作按回库补货,系统自动带入数据调拨到车上。
云进销存ERP管理云平台支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快捷上货方式,确保装车补货有依据,确保能够满足客户需求,提升销售收益。
问题二:销售过程效率低
销售在外出销售时,凭经验排序客户,没有具体的线路规划,而且销售过程中手写开单,动作慢、效率低,价格也需要自己计算,还容易出错,需要做的事情很多很杂,比如客户退货或是欠款,手续较多,整体效率很低。
流程复杂了、错误率高了影响着销售,整体效率降低,一家客户多消耗几十分钟,一天就有可能少跑几家,收益也会受到影响。
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①线路规划:通过云进销存ERP管理云平台,车销人员将路线上的客户生成拜访计划,一键生成最优路线规划,并跳转导航,不仅节省了路上的时间,而且不会漏掉任何一个客户。
②语音开单、扫码开单:车销人员在开单时,用云进销存ERP管理云平台APP可以直接扫商品的条码,或者语音念商品的名称快速带出商品,当车上sku太多时,能够避免传统手写单据模式下需要找很久耽搁时间。
③客户画像、常购清单:车销人员开单时,可以通过手机查看系统内的客户画像,通过客户画像获取客户的购买偏好及购买习惯,并且也可以通过常购清单快速找到近期购买过的货品,快速了解客户详情和购买喜好,提高销售效率。
通过云进销存ERP管理云平台数据来支持,能够减少销售与客户之间的沟通时间,现场销售效率至少能提升30%。
问题三:回库交账、交货繁琐耗时
车辆每天回仓库后,销售人员需要和财务进行对账、对货,大量的单据需要核对,剩余货物也需要核对后返回库房,数据是非常多的,耗费销售和财务大量时间,需要加班加点才能完成,但还是经常对错账。
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使用云进销存ERP管理云平台车销交账功能,财务可在后台查询到业务员应交款、账、货,提高业务员和财务对账的效率,降低对账的错误率。
通过车销交货表,能快速查看期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量,快速按库存回库或按退货回库;通过车销交账,能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项,快速完成交账。
问题四:车销实时库存难监管
在车销过程中,销售不知道卖了多少货,有多少退货,回库又有多少多少,这些数据都不清楚,在销售时不清楚客户要的货车上还有没有,需要当面去查找,导致的账目不清,在交账时容易产生推诿,很难定责到人。
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通过云进销存ERP管理云平台的车销库存查询报表,可以看到业务员当天的期初库存,调拨了多少、销售了多少、退货了多少、还剩多少、有多少数量金额,统统一目了然,老板可以随时掌控业务员车销过程,及时分析调整。
问题五:新人培训周期长、成本高
这些年最令企业头疼的问题之一就是人员流动性大,一旦留不住老员工,培训一个新人耗费的时间跟成本是巨大的,因为新人要背产品、背价格、背客户信息、背路线等等信息,至少也得2—3个月才能熟练上手。
因此许多公司对老员工的依赖性很强,会想尽一切办法留住他们,做不到人员的优胜劣汰,不利于企业的持续发展。
云进销存ERP管理云平台解决方案
使用云进销存ERP管理云平台,新人只需三天就能上手:第一天,根据标准化流程学习软件;第二天,跟着老车销员跑车,熟悉操作;第三天,自己就可以装货开始跑业务了。
通过系统让新人上手周期从两三个月降低到3天,按每个人月薪3K计算,企业至少能节省培养成本近万元。
问题六:业绩提成统计难
企业每当到了月底的时候,财务统计销售人员的业绩一般都需要好几天,因为数据太多太杂,加班加点完成后还经常出错,统计完了还需要计算提成,计算量大不说,单一的提成方式还很难激励到员工,他们的工作积极性调动不起来。
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通过云进销存ERP管理云平台业绩统计报表,所有的员工业绩在系统内实时统计,无需人工录入,而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成,能够提升财务至少50%的工作效率。
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