近两年,各个行业的经销商都在抱怨钱不好赚,市场竞争太大了,利润越来越薄,而且互联网和新零售等新领域冲击不断,传统经销商们正举步维艰。
再加上一些老板经营观念并没有随着时代发展而改变,还是依照老一套的模式,导致在如今瞬息万变的市场中,他们难再尝到更多甜头,因此,传统经销商一定要转变思维,变革经营模式,才能突破困局,逆流而上。
有的经销商试图用推广新产品或者打开新市场来获取效果,但这种策略需要依靠终端零售通过重复性购买来实现循环进货,才能有稳定的盈利。
一方面消费者需要对产品认可并初步建立品牌忠诚度,厂商与二批要持续不断刺激终端,随着客户喜好改变而随时转变经营思维。
如果不能对症下药,再怎么努力都是做无用功,经销商一定要认识到问题的本质,方能有的放矢,那么如今的经销商,究竟面临着哪些常见的且现实的困境呢?
问题1:各种费用成本增加
经销商面临企业各种成本增加,其一是内部运转成本,包括员工薪资、仓库租金、库存损耗等等,成本增加是因为企业效率低,流程运转有问题,而且收入不见涨,赚得少了即便开支不变依旧会让人觉得成本增高了。
其二来自外部成本增加,比如新品铺市的终端费用,铺货进场的费用是各个商超决定,而近些年来这笔钱水涨船高,什么入场费、管理费、陈列费等等多且杂,经销商要在终端生存,就要不断投入,不断增加的费用使得经销商获利更少。
问题2:互联网和新零售的冲击
随着互联网的发展,电商模式和新零售的兴起,越来越多的传统企业遭受重创,经销商们也受到了影响,一些经销商也尝试着新的发展模式,纷纷入驻互联网平台,但是平台高投入、低回报让许多老板们铩羽而归。
一次失败让一些人不敢再尝试,也从心里抵触排斥互联网,这并不是方向不对,而是他们找错了方法,于是就安于现状,继续以前的发展模式,只要生意能继续做得走,就不必“大动干戈”去转型。
问题3:选品难,推广铺市难
选品难,是因为当季的畅销品爆款的资源很难抢到,对于其他品牌自己也不清楚哪些是高利润商品,哪些是流量商品,不会组合搭配,也不会做营销。
而且与上游厂商也常常发生摩擦,经销商要返点要赠品,厂商要销量要市场占有率,双方你来我往为了利益争执不下,影响着生意。
而往下游铺市时,又会有与客户之间的矛盾,遇到新品知名度低时,老客户要优惠新客户也在要优惠,很多的小品牌多如牛毛、买断商品泛滥成灾,这些商品的市场基础差,影响力小,导致新推广铺市难。
问题4:不能最大程度周转资金
资金周转率是反应资金流转速度指标,经销商的资金不断循环流转,库存快速买进卖出,从而取得销售收入,周转频率越高企业收益就越多,特别是快消品行业,讲究的是快速消化,快速的从货物变成现金,最大程度周转资金才能赚取更多利润。
而现在很多经销商资金周转率低,是因为账目混乱、账期拖得很长,现金收不回来,或是库存积压严重,资金被占用无法投入下次周转,资金周转少一次企业收入就会降低近一倍。
这些问题让无数经销商对生意失去信心,如果不有针对性地解决,那么经销商想要收益增长将会变得困难。
会营销的智能移动云进销存ERP软件,针对快消行业经销商遇到的种种难题,提供了一套高效的解决方案,帮助经销商突破困局,转型升级。
(1)数字化赋能全流程,提效降本
会营销的智能移动云进销存ERP软件系统通过深化数字技术应用,用智能化的进销存管理系统,帮助企业管好采购、销售、库存、财务、外勤、司机等环节,提升员工效率,实现全场景业务流程高效管理,降低成本开销,让企业高效运转。
会营销的智能移动云进销存ERP软件实现企业订货——拣货——配送——交款4个关键业务环节,都只在一套系统内实现,数据实时同步,业务通畅高效,为企业节省其他多余开支。
(2)一体化微商城,打造企业私域流量
会营销的智能移动云进销存ERP软件,在进销存的基础上为经销商提供了一体化订货商城,管理系统和商城系统源自同一数据库,线上线下所有的订单、会员、库存、价格、客户、资金、往来账等等数据全部一体互通,实时同步。
企业入驻第三方平台需要花钱推广引流,而且流量属于平台,会营销的智能移动云进销存ERP软件订货商城的好处在于它为企业打造私域流量,所有客户留存后属于企业,免费通过微信裂变推广引流,并且多样化的商城营销方式还能帮助经销商提升收益,是企业实现互联网转型的最优选择。
(3)大数据智能分析,管好商品库存
会营销的智能移动云进销存ERP软件通过大数据智能分析,能帮助企业制定经营决策提供数据支持,尤其在商品管控这一块功能强大,商品分析表辅助选品,轻松找出利润商品和流量商品,搭配营销提升更多收益;将商品搭配并针对性营销来加速爆款进货,淘汰滞销品,提高库存周转。
除此之外,动销分析数据能指导销售环节,提升商品处理能力,避免库存积压,提升商品周转率的同时,也降低了企业资金压力。
(4)加强资金管理,及时回款保证现金流
会营销的智能移动云进销存ERP软件首先解决经销商与客户的往来账目管理,账期提醒功能提前与欠账客户联系,将对账单一键分享给客户,及时催款回款,保证企业现金流。
企业资金充足有保障,才能利用到商品周转之上,大数据分析客户喜好,分析不同商品销量情况,进一步提升库存周转率,商品实现了快进快出,既避免了库存积压,又能提升资金周转率,帮助企业获得更多收益。
写在最后:
当代的经销商需要正式自身问题所在,学会不断分析市场、分析对手,别再固步自封,积极接收新的事物,变革传统的观念,学会用互联网思维来思考问题、解决问题,这样才能在竞争激烈的今天去赢得更多市场份额,获得更多盈利。
小微商贸企业面对仓库管理问题该如何解决?
客户拜访流程如何能做到以最少的付出带来最大
仓配环节的效率跟不上,怎么转型升级都没用!
为什么规模大、前景好的母婴用品行业中的商贸
有哪些好的办法可以解决销售人员执行力不够的
小微商贸企业如何以最小的成本完成数字化升级
商贸企业只有变革管理思维才能让经营收益增长
如何有效处理商贸企业仓库内的滞销品?