快消品正是我们生活中所需要的，泛指那些使用寿命短、消费速度快的商品。快消行业是指消费频次高、使用寿命短、消费群体广泛、对消费便利性要求高的商品销售行业。快速消费品行业销售渠道众多且复杂，传统渠道和新兴渠道并存。快消品近年来行业对人才的竞争加剧。作为民生必需品，快消品行业未来发展潜力巨大。但是如果你能做好快消品行业，你会比其他行业有更大的图景，因为你面对的是十亿消费者。

        分析总结了近20年来商业流通市场的发展规律，对未来20年国内商业流通市场的变革及发展趋势做了预判，提出了从过去“纵向单一主渠道”到未来“横向符合多元化渠道”的概念，提出“渠道为王，终端制胜”转变为“推广为王，顾客制胜”的理论。这值得细细品味和思考。在过去的20年里，单一渠道的垂直整合时代实现了密集的市场布局，足以赢得市场。未来20年，将是一个横向多元化的时代。只有渠道的分类运营，才能实现市场的精耕细作，是一个普及制胜的时代。

        传统的经销商商业模式存在效率低、成本高的严重突出问题。几十年来，车销和访销的模式，以及业务员登门拜访的访单模式都是低效的。每天拜访的客户数量有限，拜访的成功率和营业额完全取决于业务员的个人能力。人员成本和车辆成本也相对较高。而且人员成本和车辆成本也在逐年增加，人员的不稳定性和管理难度也在逐年增加。但经销商的盲目操作也导致了经销商资金占用、资源配置、库存无效等严重问题，正在持续侵蚀经销商的微薄利润。一方面是被厂家的压货政策压垮了；另一方面，无法准确把握终端零售店的需求，盲目采购商品，造成严重的库存压力和过期损耗。更严重的是，有限的促销资源被盲目投入，投入产出比差，因此准确分析目标消费群体才能产生最佳的促销效果。

        创新就是竞争力。对于经销商，创新在于对消费者、市场控制的洞察。商业流通市场进入重建期，根本变化在于消费者；消费者从最初的生存消费到享受消费，我们更加注重自己的感受和体验，更加理性，更加注重性价比，在消费模式上崇尚便利。这种内部变化要求经销商将过去简单的自上而下的销售模式变为研究消费者，发现消费者新需求，自下而上形成。这就要求经销商在营销模式、组织架构、推广手段等方面做出改变。，特别是要加强对00后和90后消费者，因为经销商只有抓住未来的消费者才能把握未来。

        因此，在当前环境下，经销商企业和行业迫切需要模式转型。建立能够实现在线商业模式的有效方法，借助互联网链接提高拜访效率和客户粘性，有效解决效率提升和成本降低的问题。迫切需要通过与终端建立有效连接来提高服务质量和降低无效成本的数字工具。行业也需要更多的联盟来改变孤立作战的局面，通过联盟降低行业成本，提高行业效率，让整个经销商行业能够健康发展。

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