​        相信面对目前国内的消费环境及销售通路的改变，大多中小规模的经销商、代理商及区域合作伙伴类型的商贸公司还是在不断的尝试和摸索新的方式来改变当前的现状，但是疫情等引起的经济下行，迫使大家都很无奈，是进是退都很难抉择。

        经销商、代理商类型的商贸公司是否有存在的必要及价值？

        由于互联网的发展影响了消费方式，有人认为代理商、经销商及二批商等商贸企业已经没有存在的意义了，因为厂家通过电商平台及视频直播的方式把商品销售给了终端用户，已经不需要中间环节。

        其实不然，大家是不是忽略或误解了中间商存在价值！

        商品从厂家生产出来那一刻开始流通，经过中间商把商品搬运配送到距离消费者最近的位置，这个环节是必不可少的；因为电商平台规模再大、配送效率再高也不能百分百、全时段的满足消费者的需求场景；

     （1）当下没有油盐酱醋等生活用品时需求是马上解决，电商等平台解决不了，有人说可以提前购买，这是抬杠；

     （2）企业可以自建仓储及配送体系，或者和某些仓配企业合作处理仓储配送环节，有一部分企业是不能这么去做，也不愿意这么去做，因为需要大量的资金投入，同时还要分配利润出去，有可能还会失去一部分主动权，然而中间商可以很好的解决这个难题；

     （3）厂家供货到平台一般都有账期，资金利用会有影响，然而代理商一般会先打款订货，解决了厂家资金流动问题，这样良性的循环上游的厂家才会有好的发展，给经销商和消费者提供优质的服务、支持和更好的产品。             

        可以证明经销商等类型的商贸公司在市场活动中有存在下去的价值和意义，至于目前的困境如何破局，需要思考一下如何利用当下消费场景结合自身的特点来做出合理改善。

        经销商、代理商如何破局，数字化变革是毋庸置疑的！

        目前直接去市场采购的商家人的流量和之前相比差太多，是市场没了需求吗，不是的，是采购交易的方式可能已经发生了转移，可能客户给商家发一个微信消息就把订单给商家了，但是这个是基于对商家的信任和支持，同时商家针对商品的让利更大、同业竞争压力也大，导致经营利润变小，商家经营的信心也会随之下降，后续可想而知；

       还有一种情况，经销商通过销售上门维护客情关系促进客户订单，也就是所谓的上门抄单，然后回公司查库存、报单、再给客户配送，还要处理客户退换货等业务流程，在当前数字化管理升级的趋势下来看效率很低，不能更好的服务客户；

       结合以上情况，可以判断满足客户足不出户在线订货的场景需求，同时通过数字化工具实现业务流程管控一体化、客户服务数字化、客户运营私域化，可以很好的解决当前的困局，同时为往后发展奠定基础；

        仓配一体化云ERP管理系统是经销商、代理商破局数字化转型的核心！                         
        企业需要的是一套融合了“订货商城+财务管理+CRM+进销存+WMS+司机配送”等功能的数字化管理云平台，能够满足 B2B 业务管理的核心需求。

         1、企业专属订货商城，解决订单获取途径的问题，提高业务人员效率；

         几十种营销工具，助力商家玩转营销增收益， 不同客户设置不同级别价格，做到千人千面，营销分析掌握活动效果，调整策略精准营销， 商品及活动能生成海报，微信一键分享引流，订货商城24小时营业，夜间订单量骤增， 线上线下数据同步，业务打通、省钱又省心；

         2、进销存+财务功能是业务流程管理中心，提高管理效率实现数字化转型；

         智能化装车补货、现场极速开单，车销更高效，系统自动生成拜访计划，访销流程作业标准化，智能化仓储管理，物流、单据流、数据流统一，业务员APP到店签到、签退，查看轨迹易监管，系统派单配送流程规范化，路径规划节省时间，系统核算业绩提成不出错，所有数据一目了然；

         3、大数据驾驶仓数智化赋能经销商，提升企业净利润，让经营管理更简单；

         客户标签、客户画像，实现客户精细化运维，异常客户预警提醒，及时针对处理避免流失， 目标管理、提成激励，让员工更富有积极性，商品动销数据清晰可见，加速周转减少积压，轻松找出高利润、高流量的商品，组合营销，钱、账、款轻松把控，实现智能化财务运营；

         让人财物的管理、线上线下营销和供应链间的协同，在同一套供应链生态系统上智能调配。

        1、车销管理;按销、按库存、按回库补货装车,APP一步处理车销所有流程,数据实时统计;

        2、外勤监管：外勤巡店签到,拜访轨迹实时查询，系统生成拜访计划,杜绝漏拜客户，数据一键查询，访销工作可视化；

        3、智能仓配：货位管理、路径规划,拣货更快，PDA辅助拣货,无纸化作业不出错，智能配单、线路规划，节省配送时间；

        4、订货商城：线上线下业务全打通,数据同步，无需第三方对接,省钱省力，商城24小时不打烊，收益快速提升；

        5、智慧营销：几十种营销工具,多渠道在线引流，商品生成海报,一键分享快速传播，营销数据可视化，科学指导策略；

        6、数据保护：客户信息系统多人维护,员工带不走，所有数据上传阿里云服务器储存，数据加密处理，构建信息安全堡垒；

        7、人效激励：员工目标管理,提成激励有干劲，新人上手快,节省培训成本，流程化管理员工,减少人员流失；

        8、客户画像：七大维度构建客户画像，异常客户预警,针对维护不流失，级别权限价格,千人千面营销；

        9、库存动销：动销数据清晰可见,加速周转，周期性查询、促销,保障资金，轻松找出爆款、滞销款，组合营销；

        全场景的数智化升级，融合“进销存、订货商城、外勤管理、仓配拣货、司机配送”一体化，整合仓储与配送资源，提升仓配效率，成就智慧供应链。