这几年各个行业的商贸企业都在抱怨生意不好做，市场竞争环境不太好，经营利润越来越小，而且数字化和新零售等经营模式冲击不断，导致传统商贸企业运营举步维艰。

        再加上一些企业决策者的经营理念并没有跟随时代的发展而转变，依旧还是老一套的运营管理模式，导致企业在当今瞬息万变的市场竞争中很难再尝到更多的甜头，因此，传统的商贸企业一定要改变经营思维，转变经营模式，才能突破当前困境逆流而上。

        有的商贸企业试图用推广新产品或者打开新通路的方式获取效果，但这种经营策略必须依托终端零售商的循环进货，才能有稳定的收益。

        一是终端消费者需要对产品认可并初步建立品牌的忠诚度，品牌厂商与二批贸易商要持续不断的刺激终端消费，随着终端客户的喜好改变来随时改变经营思路。

        如果不能对症后再下药，再怎么用功收效都不会太好，商贸企业一定要认识到问题的根本，才能有的放矢，那么如今的商贸企业，到底面临着哪些常见的现实困境呢？

        第一：经营费用的增加

        商贸企业面临着各种经营成本的增加，其一就是内部的管理成本，包含人员工资、仓储费用、库存商品损耗等等，经营成本的增加是由于企业运营效率低，业务流程运转有问题，且营业收入不见涨，经营所得少了即使日常支出不变的情况下依然会让人感觉成本增高了。

        其二就是来自外部运营成本的增加，例如新产品铺市的终端营销费用，铺货入场的费用支出是由各个零售卖场来决定的，然而这几年来这笔费用也是水涨船高，包含了什么入场费、管理费、陈列费等等支出类目，商贸企业要在终端生存，就必须不断的投入，不断增加的费用支出使得商贸企业获利更少。

        第二：数字化和新零售的影响

        随着互联网技术的发展，数字化和新零售的兴起，导致越来越多的传统企业经营遭受重创，商贸企业也受到了影响，有些商贸企业也在尝试着新的运营管理模式，纷纷入驻了互联网销售平台，但是平台运营的高投入、低回报让许多经营者铩羽而归。

        一次的失败让有些企业都不敢再尝试，也从内心抵触和排斥互联网技术，但时这并不是经营方向不对，而是他们用错了方式方法，于是就按部就班继续用以前的运营管理模式，只要生意能继续经营，就不会“大动干戈”的去升级。

        第三：选品难和铺市难

        选品难是由于当季的畅销爆款产品的资源很难抢到，对于其他品牌的产品自身也不了解哪些是高毛利商品，哪些是流量产品，不会组合搭配的去做营销。

        同时与上游品牌厂商也常常发生摩擦，商贸企业要返点要赠品，品牌厂商要的是销量和市场占有率，双方为了各自的目标利益争执不下，影响着生意。

        同时往下游铺货时，也会和客户之间发生一些矛盾，遇到新产品的知名度低时，老客户要优惠、新客户也在要优惠，很多的二线牌多如牛毛，这些商品的市场接受基础差，影响力小，导致新品推广铺市难。

        第四：资金周转不能最优化

        资金的周转率是反应资金流转频率的指标，商贸企业的资金不断循环周转，仓库存货快速买进卖出，才能取得营业收入，周转频次越高商贸企业的收益就越大，特别是快消品行业，讲究的就是快速消化，快速的从产品变成资金，最大程度的周转资金才能赚取更多利润。

        但是现在很多商贸企业的资金周转率低，是由于往来账目混乱、账期欠款拖得时间很长，导致资金收不回来，或是导致商品库存积压严重，一旦资金被占用就无法投入下次的流转，资金流转少一次商贸企业的收入就会降低近一倍。

        这些问题让无数的商贸企业对经营失去信心，如果没有针对性地解决方案，那么商贸企业想要收益增长将会变得困难。

        我们的管理系统是会营销的智能移动ERP，针对快消行业的商贸企业遇到的各种经营问题，提供了一套完善、高效的解决方案，帮助商贸企业突破困局，完成数字化升级。

        （1）数字化赋能全业务流程，降本增效

        我们的云进销存ERP一体化管理系统通过深化数字技术的应用，用智能化的进销存管理系统，帮助商贸企业管好采购、销售、库存、财务、外勤、配送等业务环节，提升人员工作效率，实现全场景、全业务流程高效管控，降低成本支出，让企业运转更高效。

        系统实现了企业从客户订单获取—仓库拣货—订单配送—配送交款交货4个核心业务环节，都只在一同一套管理系统内实现，经营数据实时同步，业务流程通畅高效，为商贸企业节省其他多余的开支。

        （2）一体化B2B订货系统，打造企业的私域流量

        我们在进销存管理的基础上为商贸企业提供了一体化的B2B订货商城，管理系统和订货系统源自同一数据库下，线上、线下所有的客户订单、会员数据、库存数据、价格体系、客户资料、资金余额、往来账目等等所有经营数据全部一体互通，实时同步。

        商贸企业入驻第三方销售平台需要花钱做推广引流，且流量全部属于平台自身，我们的B2B订货系统的好处在于它给商贸企业打造了私域流量，所有客户留存后属于企业自身，可以免费通过微信的裂变推广来引流，而且多样化的商城营销方式还能帮助商贸企业提升收益，是商贸企业实现数字化升级的最优选择。

        （3）BI经营大数据智能分析，管好库存商品

        我们通过经营大数据的智能分析，能帮助商贸企业制定经营决策提供数据支撑，尤其在商品管理这部分的功能强大，商品经营分析表可以辅助选品，快速找出利润商品和流量产品，组合搭配营销来提升更多收益；将商品搭配并针对性营销来加速爆款出货，淘汰滞销品，提高库存周转率。

        此外，动销分析数据能指导销售业务环节，提高商品的处理能力，避免库存商品的积压，提升商品周转率的同时，也降低了企业运营资金的压力。

        （4）及时回款确保现金流，加强经营资金管理

        我们首先解决商贸企业与客户之间的往来账目管理，账期提醒功能可以引导销售人员提前与欠账客户沟通，将对账单一键分享到客户手机，及时催款回款，确保企业现金流。

        企业运营资金充足有保障，才能合理用到商品的周转之上，大数据分析客户的订购喜好，分析不同商品的销量情况，进一步提升库存的周转率，商品实现了快进快出，既避免了库存商品的积压，又能提升资金周转率，帮助企业获得更多收益。

        当下的商贸企业需要正视自身的运营管理问题，学会不断的分析市场、分析对手，不再固步自封，积极接收新的运营管理模式，变革传统的观念，学会用数字化思维方式来思考问题、解决问题，这样才能在竞争激烈的今天获取更多的市场份额，获得更多经营利润。