常言道：一天之计在于晨，一年之计在于春。在开始做事之前越早做好准备，那么成功的概率就会越大，时间已经把我们带到了2023年，新年开局企业如何进行谋划，当然会有一些老板会在传统新年之后才规划新的开始，但往往是未雨绸缪要比临阵磨刀要好很多。

        元月份大多数的企业会将工作重点放在备货上，的确也应该如此，新年春节期间是企业必争的营销时段，这个时段企业应该将重点放在选择新品和清理库存上，当然也需要及时找上游的厂家要求动销政策的支持，另外可以在这个时间段内大体规划新年后的发展规划方向。

        伴随着全国疫情管控政策的逐步开放，新的一年整体市场环境肯定会逐步的恢复到防疫管控之前的水平，所以2023年是一个绝好的市场机遇，企业一定要牢牢抓住这个秣兵历马实现弯道超车的机会。

        在新的一年的开局阶段，企业应该需要做哪些准备和改变，才会在2023年的市场竞争环境中崭露头角呢？

        1、调整自身的定位

        在整个营销环节中，我们对贸易企业的定位应该是承上起下，是厂家商品在市场前端的前置仓，也是厂家商品走向终端用户的重要环节，是通过中间企业这样的一个渠道把商品分发到二批或零售门店。

        这种原有的自身定位会给企业一个既定思路，那就是我们才是销售渠道关系的最佳维护者，通过渠道的客情关系维护来掌控渠道资源从而来实现分销的目的，然而获得更多利润，随着市场经济不断的发展变化，渠道价值的传递对经销商提出了更高的要求。

        因此在新年的开始，经销商企业需要改变一些经营思路，在自身的定位上页需要做一些优化调整，我们需要清楚的知道自身所掌握的渠道资源虽然重要，但是不能仅此局限，首先我们要通过这些渠道资源来运营产品，使其创造更多利益价值，其次是我们应该接纳一些新的思路，拓展更多的销售渠道，利用更多的工具来实现资源转变，从而获取更高的利润。

        2、修炼自身的“内功”

        要想维护好下游的市场客户，首先企业要不断的提升自身的管理运用能力，在新的一年虽然市场有可能会恢复道疫情之前，但是之前压在经销商身上的商品成本和现金流等几个核心管理问题依旧还在，我们一定要不断的修炼自身的管理内功，提高企业的经营水平，才能争取到更多的市场份额。

        修炼内功一方面是指我们自身要不断的学习企业管理知识、营销管理方式，使我们变成一个有能力和魄力的管理者，而不是盲目的独裁主义者，通过自身能力的提升来促使企业在管理上提升、让企业的经营管理水平变得更高。

        另外一面是指企业修炼运营内功，也就是说企业运营效率的提高，这对于降低人力资源成本和商品库存成本有万分重要的作用，但是要想要企业效率获得关键性的提升，最好的办法就是上管理系统，借助云进销存ERP软件系统来提高员工的作业效率，从而降低各个环节的运营成本。

        3、做好客情维护服务

        这里指的是做好客户的关系维护和售后服务，我们一定要和下游客户搞好关系，因为客户是我们营业收入的主要来源，重点客户要重点维护，加强与下游客户的沟通，以客户为中心为客户提供更优质的商品与售后服务，让客户对我们产生信赖感，这样才能“有福同享，有难同当”。

        做好客户服务的同时还需要注意新渠道的拓展，特别是在新产品铺货时要对渠道进行区分对待，不同产品在不同的销售渠道上有会有不同的销售结果，例如同样的饮料在卖场的销售价格和酒店的销售价格肯定是不同的，消费者购买时也会考虑，因为在不同消费场景购买相同商品对价格的敏感度当然也会不同。

        在复杂的渠道运营环境下，每一个下游渠道客户经营的商品品类都有很多，对产品的利润要求也都不尽相同，而对于消费者的购买力也不能深入地研究，所以，我们对下游客户的培训指导与服务，将是我们要重点做的一项工作。

        云进销存ERP软件系统是一款经销商企业专业的仓储管理系统，除了WMS系统外还聚合了云进销存、财务、外勤管控、订货系统、TMS、BI数据分析等功能模块，一体化满足经销商企业的经营管理需求。

        通过云进销存ERP软件系统，能有效提高企业的经营管理效率、降低人力资源成本和仓储管理成本，提高库存周转效率，保证企业的现金流，帮助企业修炼好“内功”，在2023年的市场竞争中拔得头筹。