从源头生产厂商来看，谁占领了销售渠道，那么谁就等于拥有了市场，而他们占领渠道的方式就是拿下下级分销的贸易商，想要占领终极目标市场就需要选择对应的销售区域做得好的贸易商。

        对商贸企业来说，厂商的品牌区域经销权也是他们占领下级市场的重要依赖，尤其是想要打开市场局面、铺更多的货出去，就必须依靠这些独有品牌去抢占市场，在找品牌厂商时也需谨慎。

        生产厂商和贸易商的关系其实就是相辅相成的，你下游市场销售得好我就给你更有力度的价格支持，拿货价更低在渠道开发上就更有优势，这是良性循环的，双方就如同鱼与水的关系。

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        最理想的局面是这样良性循环，但往往和现实情况是会有差异的，压货压价、恶意争抢客户的情况屡见不鲜，而传统贸易商在采购商品时也经常出现各种问题：不知道向谁拿货？不知道何时下单采购？不知道选什么品类？不知道入多少？......

        当贸易商采购下单时赶到迷茫，自然就会引发从库存管理到客户销售等环节一系列的连锁反应。

        首先是库存商品积压的问题，造成商品库存积压的原因是因为盲目下单采购，因为企业的坪效、人效降低，导致库存商品滞销率上升，采购回来的货卖不出去，但是采购人员不清楚库存数量与滞销商品的品类，导致盲目采购，直接造成库存积压，时间长了导致商品过期损耗，会直接造成经济损失。

        其次就是有订单仓库却没货，由于采购人员对商品数据掌握不清楚，导致客户下单过来的货却没有库存，直接影响销售额，情况严重的会导致这部分客户体验差、忠诚度直线下降，最后甚至流失。

        最后一个问题就是失去和供应商的议价优势，与供应商历史交易数据不清晰，议价能力肯定受限，采购回来商品价格不能更有优势，占用大量的资金流，造成企业运营成本增高。

        针对这部分企业在采购环节遇到的问题，我们为大家提出以下几个有效的解决方案。

        1、库存智能补货、预警补货

        企业可以在云进销存ERP软件系统内设定库存预警，当商品库存数量高于上限或低于下限时系统会自动提醒，缺货了可以及时采购，防止库存过剩可延长下次采购间隔。

智能补货

        此外，采购人员可按照剩余商品可售时间的长短来进行智能补货，也可以直接将收到的销售订单一键转为采购订单，省时省力，实现销售商品的以销订购，以销售订单的数量来决定采购商品的数量，避免出现采购过剩的情况。

        2、往来账目清晰记录了采购历史

        云进销存ERP软件系统内，企业与供应商的往来账、预付款、返点、付款历史等财务数据都可以详细记录下来，无需咨询供应商，采购价格也不再是供应商说了算，采购数据分析报表中也能查询到历史采购的供应商、商品数量与价格，这可作为与供应商议价资本来降低采购成本。

采购价格跟踪

        3、经营数据分析，帮助企业科学决策

        软件系统内可以查看自动生成的各类采购数据分析表单，商贸企业可以根据数据把握历史成本走向，更有利于企业在之后的每次采购时做出科学合理的决策。

采购趋势分析

        商贸企业要处理好与供应商、厂商之间的关系，都是为了经营利润，要做到互利共赢而不是两败俱伤，解决好采购管理问题才能将双方位置摆正，携手打开更多下游渠道，争取更多的市场。