商贸企业在日常的经营管理过程中，很多业务环节的优化对企业盈利都会产生最直接的影响，例如提高员工作业效率、降低仓储管理成本、提升客单价、提升商品库存的周转率等等，在日常的仓储管理中，有些经营数据的比值不但能直观反映企业的日常经营情况，同时也代表着企业是否在盈利，这里给大家推荐一个至关重要的仓储管理数据指标——动销率。

         所谓动销率，就是指销售的商品品类数量与仓储中所有商品品类数量的比值，计算公式为：（动销品类数量/仓库总品类数量）*100% ，动销品类数量是指库房中所有商品的品类数量中有销售的商品品类总数，库房总品类数量是指在库房中总共有多少种SKU品类数量，在计算时两个数据时通常是选择一定时间段内的数据进行计算，例如30天。

例如某库房有商品SKU数量为1000个，8月份有销售记录的SKU数量是900个，那么8月份的动销率就是（900/1000）*100%=90%。

         动销率的比值高低，会直接反映出库存产品的周转，通常情况下动销率比值越高，那么商贸企业的商品周转就越快，动销率越低则周转就越慢，动销率能够作为商品经营管理深度与宽度的参考，商品动销率低的商贸企业就不需要把经营品类搞得太深。

         通常情况下，商贸企业的商品动销率比值数据是越高越好，甚至有的超过了100%的现象，这就反映出在某个时间段内该分类的销售品类数量高于当前现有的库存品类数，也可以理解为库存商品SKU数量发生了品类数量的流失现象，也有可能是由于商品缺货或是商品的停进停销，还有可能是虚假库存所导致的。

         一旦商贸企业的商品动销率太低，就应该及时查找是不是有滞销商品存在，或者是不是以下原因导致的：

         1、虚假库存数量多

         2、库存商品过期、残损等情况

         3、存在过季滞销商品

         4、存在结构性滞销商品

         5、商品定价高于市价

         6、采购过多导致库存过剩

         7、营销策略失误导致

         8、新产品铺市效果不好

         那么我们的商贸企业应该如何去优化商品的动销率呢？这里给大家罗列了以下几个方案：

         （1）及时发现并调整虚假库存数据，确保实物库存数量准确，增加畅销品类库存；

         （2）及时发现并处理问题商品，与供应商协商退货，共同承担滞销带来的风险，或者报损处理；

         （3）结构性滞销的商品不建议保留过多的SKU数量，库存商品的成本控制在可接受范围内；

         （4）增加对下级客户的调研，谨慎引入新产品，适时降低不动销品的售价来进行促销。

         云进销存ERP经营管理系统，融合了进销存管理+财务管理+B2B订货系统+业务员外勤管理+WMS仓储拣货+TMS订单配送+BI大数据驾驶舱等诸多功能模块，在解决商贸企业商品动销问题上有自己的优势。

         通过云进销存ERP经营管理系统的BI经营数据驾驶舱，我们可以查询到库存商品的管理数据，包含商品整体信息、盈利的商品分析、流量商品的分析、异常交易的商品分析等数据报表，库存商品动销数据一目了然。

         在“流量商品分析”中的“低铺货率商品”、“低销量商品”、“低频交易商品”，这三张数据统计分析表代表的就是企业仓库内的滞销品，商贸企业可以考虑将其与高销量和高铺货率、高频交易商品进行组合营销，或增加促销活动的频次，促进这部分产品的销售，如果是产品本身存在问题则需要考虑降低其采购量，然后逐步淘汰。

         要是需要通过促销活动来增加这部分产品的销量，可能就需要用到B2B线上订货系统了，我们给每一个企业客户提供了专属的B2B订货商城，订货系统与进销存来自同一个数据库，经营数据一体化互通，打通企业线上、线下经营数据，商城多样化的营销、促销方式能够帮助企业开展各种营销活动，提升商品的销量。

         我们的B2B订货系统除了优惠券、满赠、满减等传统的营销方式外，还有拼团、秒杀、预售、套餐、广告弹窗等多样化的促销工具，而且所有营销活动都能够通过微信一键分享到客户手机，营销分析能掌握促销活动的实际执行效果，便于企业及时调整营销策略。

         有了这些“工具”的加持，你还担心滞销商品没法解决吗？云进销存ERP经营管理系统为每一个商贸企业提供一站式经营管理解决方案，从商品的采购到销售、从订单的拣货到配送、从财务记录到经营数据分析，统统都能通过管理系统有效解决，更别说提升企业动销率了。

         关于库存商品动销率的问题，企业应该积极逐个排查，找到问题发生的根本原因后进行有效的改善，减少库存商品的滞销，如果通过传统的经营管理方式难以解决，是时候考虑借助高效智能的系统来帮忙了。