从这里读懂来肯
透视互联网关注企业服务创新
admin2024-09-12 11:09
商贸企业有哪些有效的经营高招?

         现如今,国内商贸零售行业面临着诸多市场竞争的挑战,市场渠道集中程度低,很多企业之间的并购与重组持续还在继续,企业在面临行业大洗牌的同时,内部的日常运营管理也急需改善,大多数企业共同的问题是经营利润下降,对零售业数字化的趋势要求越来越强烈。

         而作为商贸批发环节,上级品牌商不断涨价,营销销费用的核销也很苛刻;下级市场竞争很激烈,同行恶意砸价...大家都在夹缝中求生存,寻求着最低成本的盈利方式。

         降本增效是商贸企业心里最合理的结果,希望是美好的,但升级的过程是痛苦的,在寻找升级方法时,这些经营问题你都搞明白了吗:内部的日常经营管理问题如何快速解决?如何利用有效的营销模式盈利?产品如何通过组合营销来提高销量?

 

         今天给大家介绍几种商贸企业盈利的小模式。

 

         1.商品组合营销

 

         分析下级客户的订货需求,精准掌控客户喜好,通过合理的商品组合来增加新的盈利点,摆脱单纯依靠销售数量盈利的模式,用具有差异化、灵活性的商品组合来到达营收增长的目标。

 

         (1)产品分类要互补

 

         所谓互补,就是需要分析客户的差异化需求,例如高端产品与中低端产品,成年人喜好、儿童喜好的产品...相互推动销量来抢占市场渠道,商贸企业将产品组合的跨度拉得越大,就越能掌控市场主动,拥有的经营资源也就越多。

 

         (2)淡旺季产品合理组合

 

         每一个季节都会跑出来几个爆款,一旦到了淡季就可能成了滞销品,在产品组合营销时,需要分析库存数据,查找出哪些是当季的爆款,哪些是淡季产品,将他们合理地组合搭配,这样一来能确保每个时段的总销量相对稳定,另一方面企业的经营资金流能够得到稳定周转。

 

         (3)品牌用来带量

 

         一些品牌知名度较高的产品,通常情况下都会有着不错的口碑,它们能满足终端用户一定程度的心理诉求,商贸企业需要用大品牌商品来树立经营形象,尤其是一些区域的独家经营权,相对经营优势就比较明显,利用品牌名气产品来带动利润较高的产品是一个不错的选择。

 

         2.规模经营方式

 

         每个商贸企业当日常经营达到一定规模时,手中的销售渠道都不会太少,规模经营方式主要是依靠大批量进出的产品分销,商贸企业通过规模来降低经营成本,赚取大量的现金流。

 

         规模经营有三大途径:

 

         其一,确保渠道占有率。扩大营销区域和深度分销,将市场规模做大做强才能实现盈利;

 

         其二,确保日常销量。可适当增加部分SKU数量和销货渠道,日常的销售量越大,在上下游就越有话言权,才能获得更多的收入;

 

         其三,加大营销力度。加大营销力度,增加营销手段,销售额越大就越有盈利机会。

 

         3.口碑经营方式

 

         商贸企业打造自己的经营口碑,是实力的体现,能在某个经营区域或行业赢得一定的知名度,提升自己的口碑影响力,就自然能够吸引更多的厂商合作资源,并且能在和品牌商的谈判中赢得筹码。

同时,经营口碑带来的收益还体现在对员工的吸引上,能够吸引更多行业强者,例如区域内的销售精英,或是能力强的仓管等,他们的加入能进一步增强企业的竞争力。

 

         4.联盟经营模式

 

         当区域商贸企业最大到一定规模时,就可以寻找品牌联盟,品牌方与商贸企业加强合作,形成区域内的战略联盟,其能力将所向披靡。

 

         市场上比较有名的像格力空调,他们很早就开始与各地的大经销商联合组建了股份制的销售公司,将区域内的大经销商组织起来形成稳定的战略联盟。

 

         商贸企业要想在区域竞争中获得优势,眼光要远,格局要大,先要获取下游客户,其次要获取品牌商的支持,上下游都打通了那么主动权就掌握在自己手中,那么你的企业竞争力将会得到大幅提升,带来的就是更多盈利。

版权声明
本内容授权于西安来肯信息技术有限公司,如有任何合作或转载,请直接与我们联系
还想了解更多行业快讯