对商贸企业来说，一线人员的执行力是企业发展的基础保障，没有高效率的执行力作为基础支撑，再好的发展规划都是如纸上谈兵，尤其是销售人员，他们是企业营业收入的缔造者，高效且执行力强的销售人员不但能为企业带来更多经营利润，同时自己的工资收入也要高于其他员工。

        有些商贸企业抱怨人员的执行力不好，会简单地把问题归结到钱没给够，其实员工报酬只是某一方面的原因，还跟他的工作效率、工作计划、工作环境等等各方面都有关联。

        商贸企业的人员执行力弱，可能有以下几各原因：

        （1）管理和领导能力不够，在下级员工面前没有公信力可言，就会造成整个团队的凝聚力不够强，一盘散沙。

        （2）没有明确的可执行计划，下级员工不清楚干什么，即使知道后也不了解怎么一步步去完成目标计划。

        （3）没有给到有效的激励政策，下级员工不了解做好了有什么力度的奖励，清楚做不好也没什么处罚。

        （4）没有拿到结果的意识，没有将工作任务量化成具体的数据，最终导致没有明确的目标可执行。

        （5）下级员工自己能力不强，公司给到的岗位培训又不到位，新员工的培训周期长、上手慢。

        当下级员工的执行力弱时，每个业务环节的效率不能得到有效提升，业务推进速度会变得很慢，业务人员销售业绩提不上来，人力资源成本就会居高不下，导致企业的经营利润得不到有效提升。

        销售人员执行力强弱的判断，最直接有效的方式就是依据他们有效的业务数据来判断，也就是用业绩讲话，执行力强且效率高的员工，他们的销售业绩一定会比执行力弱的人好，商贸企业第一步就是需要把执行力强和执行力弱的人员筛选出来，然后再对症下药。

        来肯进销存ERP智能化管理系统，帮助商贸企业有效管理员工，在BI数据驾驶舱中的职员数据分析列表里，通过对职员销售业绩情况的统计分类，筛选出那些执行力稍弱的员工，并且给出相应的解决方案。

        未完成销售业绩

        未完成销售业绩统计分析报表，统计的是这个周期内没有完成自己业绩任务的员工，包含他们的销售指标、销售金额、业绩完成率、销售毛利、销售单数等数据，商贸企业应该从中找出他们没有完成任务的原因，同时安排那些销售业绩好、能力强的员工对其进行指导协助。

        近30天销售额/销售毛利暴跌

        这两个数据统计分析的是近30天内销售数据/销售毛利环比下跌达到20%（比值可自定义设置）的员工，包含他们这个周期内的销售金额、交易客户数、销售费用、销售毛利等核心数据和上期的对比，商贸企业需要通过这些业务数据的变化以及和员工的面对面沟通，找到具体原因并进行帮助，从而提升他们的执行力，使其销售业绩在下一个周期能有所增长。

        总体来说，要提升下级员工的执行力，最好的办法还是得从激励层面入手，通过适当的销售提成去激发员工，让他们更有干劲，主动去想办法提升自己的销售指标。

        在来肯进销存ERP销售业绩报表中，详细统计了每一位销售人员的销售业绩、订货业绩、回款业绩、拜访情况、推广业绩、部门销售业绩、部门回款业绩和销售提成这些数据，通过业务数据决定其薪资水平，这样才能让员工更有干劲，也更有执行力。

        除此以外，商贸企业还应该提供一些岗位培训，帮助员工掌握一些新的知识和技能，在培训过程中逐渐改善员工的思维方式和工作态度，纠正他们的不良习惯，提升他们的沟通意识、团队意识以及自身的综合能力，最终变成执行力强的对企业帮助大的优秀员工。