马太效应，是指强者愈强、弱者愈弱，即两极分化现象。出自圣经《新约·马太福音》一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

         而早在距今两千多年前的中国，老子在道德经里就写过“人之道，损不足以补有余”这样一句话，说的是减少不足的去补给有余的人，最后的结果就是穷者越穷，富者越富，讲的意思也是马太效应。

         这种古今中外早就推行的理论，在如今的市场经济环境下，最直观的体现就是“赢者通吃”。对于企业来说，如果老板没有顺应趋势、拥抱发展变化的思维，不能够做大做强，那么早晚会被更强的对手所吞噬，被整个时代所淘汰。

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         拿快消品行业举例，知名数据研究网站艾瑞网在今年初发布的《中国快消品B2B行业研究报告》中曾指出，中国快消品B2B行业市场规模在区域深耕拉动下行业规模保持增长势头，但也出现了一些问题，比如快消B2B平台获取的零售终端数据完整性不及品牌商预期，导致品牌商合作意愿增长明显放缓；平台难以取得配送规模优势导致仓配压力大......

         在这种背景下，目前国内快消品B2B平台仅剩百余家，但随着全国性的大型平台越来越壮大，这百余家的数量也将越来越少，这是规模背后庞大的数据系统带来的优势，是强者越强最直接的体现。

         对于一些中小型区域批发商来说，竞争尤为激烈。

         越来越多的终端门店客户会选择商品种类更多、价格更低、服务更优的供应商订货，如果你的企业这些都不占优势，那你的客户就将会慢慢被区域龙头抢走，这也就是为什么在某个区域内，总有那么几家发展迅猛的批发商逐渐在占领市场主导，80%的客户都掌握在这20%的企业手中，更多的低效、高价、服务差的批发商存货愈发艰难。

         是什么导致的呢？

         其实就是企业与企业之间的效率高低问题。

         当一个企业用更好的系统软件去数字化、信息化、智能化管理业务，各环节高效节能，带来更多的利润，利润更高的企业有资本去扩展更多的品类，而将一部分利润反馈让利给客户，那么将吸引更多的终端客户。

         打个比方，某个区域批发商使用线上线下一体化营销管理系统，解决了内部进销存和财务管理痛点，提高人效的同时节省大量人力成本，而客户使用商城24小时订货，方便快捷体验佳，带来的是更多的订单量，企业收益直线上升，那么在商品价格方面就可以适当让利客户，更具有竞争力，将会吸引更多客户订货。

         除此之外，通过后台数据分析，还能安排不同的业务员区别维护，让客户体验更好，客户当天晚上在线下单，第二天早上就可立即拣货配送，下单发货周期远短于同行，久而久之，客户习惯了这一套高效便捷的订货流程，粘度只会越来越高。

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         企业与企业之间的竞争就是大鱼吃小鱼，毕竟市场蛋糕就这么大，效率更高的企业所占的份额也就越多，你占据的越多，反之你的对手就越占越少，那么赢得胜利是迟早的事情。

         因此，企业经营要结合线上线下，用数字化、信息化、智能化的系统高效管理，那么对比传统企业就有了更高的竞争力，你的竞争对手将会被你慢慢吞噬。

马太效应就是强者愈强，弱者愈弱，企业只有不断优化自身、提高核心竞争力，才会步步为赢、愈发强大。