经济学家曼昆的《经济学原理》一书中，有著名的“经济学十大原理”，其中有一条是：人们会对激励作出反应（people respond to incentives）。

        这条原理说的是，人们作出决策往往是在对成本与收益的比较之后进行的，当成本和收益变化时，人们的决策及行为也就会发生变动。

        所以，人们会对某项激励作出反应，这种激励既可以是认为的，也可能是自然变化的结果。

        比如，当苹果的价格上升时，人们就决定多吃梨少吃苹果，因为购买苹果的成本高了；同时，对于苹果园主来说，他们决定雇佣更多工人并多摘苹果，因为出售苹果的收益也变高了。

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        对企业来说也一样，想要提高员工工作积极性，管理层就必须制定某项激励政策，有效的激励政策带来的自然变化结果或是员工自己认为的结果，就是他们的工作行为变化，会有意识地变得积极起来，去获得激励结果。

        批发商们常常苦恼一些部门的员工，工作效率老是提不起来，混在公司吃大锅饭，大部分是他们自己思想懈怠，是主观原因造成的，这时，设置合理有效的激励政策就显得极其重要了。

        一个比较有效的办法就是按业绩提成，但很多企业因为行业特点，提成设置规则很复杂，并没有得到有效实施，比如按不同商品不同提成、按不同客户不同提成、按不同销售价格不同提成、按不同销售模式不同提成、按不同业务员不同提成等等。

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        多样复杂的提成设计形式让很多经销商、批发商老板们头疼，因此他们就胡乱一把抓，设置最简单的提成方式，这可能就会引起一些部门员工的不满，为何自己工作内容、性质、甚至给公司带来的营收不一样，为何提成这块却是大家都差不多，久而久之，有的员工抱怨甚至离职流失，有的就失去了工作的积极性。

        对于企业复杂的提成计算规则，云进销存ERP一体化软件通通满足，支持各种模式的提成设计，自动计算员工提成。

        （1）销售业绩提成

        可按金额、毛利、回款等查看职员的业绩情况，并以此设计提成，支持按阶梯进行提成，支持按销售模式提成。

        （2）拣货业绩提成

        支持多种方式的拣货业绩计算，按拣货单量、商品行数、商品数量、商品金额进行汇总，也能统计拣货时长，并以此来计算提成。

        （3）司机业绩提成

        汇总统计了司机相关数据，比如配送单量、配送里程（公里)、配送金额、配送箱数、配送次数等，并以此为依据设置提成方案计算提成。

云进销存ERP一体化软件提成统计界面

        云进销存ERP一体化软件多维度统计职员业绩，支持按商品、按客户、按销售价格等众多提成方式，灵活多变，方便企业开展激励活动，并且系统计算数据，高效方便不会出错，节省人力。

        用金钱激励其实只是员工激励的一部分，管理者还应该想办法用更低成本的、非金钱激励手段去提高员工积极性，比如社会认同和绩效反馈。

        这需要管理者有较高的领导能力，还要有较高的诚信和道德行为水平为前提，只有老板们亲身示范什么样的行为能获得奖赏，非金钱激励才能有效，用通俗的话说就是以身作则。

        总的来说，业绩提成虽然会提高一些成本，但相对奖惩制度带来的员工效率提升、业绩增长，这些成本是完全可以接受的，而企业管理者更要用实际行动以身作则，来稳固人心，提升员工认同感和归属感，让他们重新获得对工作的激情。