随着新零售发展，快消品市场竞争进入白热化阶段，产品同质化趋于严重，商品的利润越来越低，员工、仓储、配送、维护、营销等等各类成本费用越来越高，经销商面临空前的挑战。

        巨大挑战背后也蕴藏巨大商机，现阶段可以说是零售业最好的时间段，经销商想要越走越远、越做越大，就必须不断提升自己的能力和企业的实力，只有不断自我加强才能应对更多挑战。

        经销商不仅仅是企业的管理者，也是企业营销的领路人，因此，经销商想要做大做强，不仅要提升自己的管理能力，还要增强自身应对市场的经营能力。

        优秀的经销商，究竟应该具备哪些能力呢？

        作为企业管理者，经销商面对团队时，应该具备以下能力。

        一、有效沟通能力

        沟通能力是经销商非常重要的个人素质之一，沟通不仅仅是为了上传下达，更是为了互相交流、互相倾听，了解一线员工的想法，做好跨部门协调组织工作。

        一个管理者需要具备良好的沟通能力，其中又以“善于倾听”最为重要。

        懂得倾听员工心声，才不至于让下属离心离德，他们才更有积极性地提出建设性的建议，营造一种认同感、归属感，引起共鸣，这样才能更好地建设团队，提升团队凝聚力。

        二、培训发展他人的能力

        经销商自己要通过不断学习，才能更好地培养团队，所有的管理者都渴望拥有一个高效的、能力强的团队，培养优秀人才，也成为经销商的重要任务。

        三、协调与统筹的能力

        作为企业的最高管理人，经销商要协调好各个部门的工作，让整个团队有序高效地进行工作，当员工情绪有波动或是团队内部出现矛盾时，要及时建立疏通、宣泄的管道，立即协调处理问题，千万别任其发酵、矛盾加深，让一小颗火苗引爆整个企业。

        另外，经销商还要具备对企业有一个长期的规划能力，制定科学合理的战略计划，带领团队按计划不断前行。

        四、解决问题的能力

        不管遇到任何经营管理上的问题要保持镇定不慌乱，并且能够冷静找到解决问题的办法，这种及时解决问题的能力是员工们为什么信任你的基础，也是企业能够不畏惧艰险、乘风破浪的基石。

        而作为商品经营者，经销商面对市场时，还应该具备这些能力。

        (1)洞察市场变化的能力

        当前的市场不断在变化着，特别考验经销商洞察和把握市场的能力。

        比如快消品可以重构哪些新模式，未来上游厂家与下游客户会有哪些变化，互联网信息技术对整个行业有哪些推动作用，新的资本市场环境对企业会有哪些有利因素等等。

        尤其是现如今个性化消费已经慢慢占据主导，消费者消费结构不断变化着，如何更好地洞察分层化、小众化、个性化的市场特点是当前做好经营的关键，经销商要不断研究消费者行为，才能适应不断变化的市场。

        (2)做好线上平台的能力

        越来越多的企业已经开始做平台化经营，利用移动互联网和电商发展趋势，搭建线上商城，未来的趋势很有可能是平台化的互联网渠道模式取代线下模式，因此，经销商要开始做自己的平台。

        做自己的平台，首先要有这个想法，需要按照互联网思维重新构建新的营销模式，需要掌握平台化的运营方法、营销方法，并且还要有掌握平台化工具的能力。

        对经销商来说，最好的平台就是专属订货商城，搭建私域流量池。

        (3)链接下游客户的能力

        经销商要以下游终端客户为中心，从传统的“由内向外”思维向“由外向内”思维转变，需要从“卖方”到“买方”，就是从需求的继承者到价值的提供者一体化，加强与客户的链接能力。

        经销商不能再单靠传统的营销模式，要学会使用直接链接消费者的营销方式与工具，做好社群与内容，不断提升客户的体验，以客户为导向，深挖客户价值，才能不断提升企业营收。

        (4)掌握互联网技术能力

        在未来，整个行业发展趋势一定是由互联网与信息技术推动的，未来企业运行时，效率提升的核心，是靠互联网信息技术，经销商一定要关注并且慢慢接触学习信息化工具。

        尤其在现如今“数字化转型”趋势浪潮下，数字化、信息化的系统已经成为企业转型必备，经销商要会用、要用得好，才能提升员工效率，增加企业收益。

        当经销商的管理能力与市场营销能力都达到一定水平时，企业的竞争力自然能得到提升，面对不断变化的市场才能运筹帷幄，才能不断做大做强。