上游厂家每年针对市场状况都会推出对应的新品，首先需要靠厂家的销售人员推广给合作的下级分销企业，而新品想要达到设定的市场预期，则是需要靠合作伙伴不断的推广及营销到下游目标客户，客户通过重复性订单实现循环库存，这样才算是新品成功推广上市，因此合作伙伴通过下游销售渠道去推广新品才是关键。

         新品推出后，要想在市场上表现好的销量，下级经销商需要积极地拓展、拓宽销售渠道是必不可少，我们可以在产品销售淡季或是竞争对手都相对保守的时间段进行渠道拓展工作，这是开发渠道、扩大营销网络的好时机。

         首先是我们要确定营销方向和目标对象，无论是新销售渠道的开发还是新产品的推广都必须通过市场定位、市场选择、细分消费群和细分产品，从而对销售渠道及营销网点进行定位的设定，然而在传统管理模式下全是由销售人员自主进行渠道拓展和新品推广，这种方式效率其实并不高，因为在实际的工作中，销售人员总是在做着简单重复的表面性工作。

         比如销售人员会将新品铺货推广认同为简单的日常销售工作，只看重工作结果也就是销售额那个数字，并没有意识到这种行为其实是在“播种”，是一系列后续销售工作开展的基础，然而他们并没有提前做好心理准备，缺乏对市场阻碍的预判，同时对客户缺少必要的分析，没有认真思考目标客户群适合推荐什么样的商品。

         新产品推广首先需要重视的是销售渠道，拓展的销售渠道越多销售的机会就越多，传统管理模式的线下渠道推广主可以从这几个方面入手。

         1、抢占市场存量客户资源

         市场竞争永远都是争抢客户的游戏，合作客户越多销量就越多，营业额才能有效增长，但市场客户存量总是有限的，因此我们需要利用合理的手法去争夺竞争对手的客户资源，比如在销售淡季时大多企业会缺少重视网点的客情维护，我们可以借此机会抢占对手的营销网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。

         2、优先占领空白网点

         除了现存的合作区域外我们还要继续扩大销售渠道拓展，进入那些空白区域，比如区域内各乡镇、各街道的空白网点，要实施扫街式铺货，如此一来，到了销售旺季我们在增加了众多新网点的情况下，销售量能够得到大幅提升。

         3、适时开辟第二战场

         这里的第二战场是指那些除常规销售渠道外的新营销渠道，比如一些特殊销售通路，一些细分的冷门的销售渠道，让我们的产品进入更多的渠道里，增加了产品与消费者接触的机会面，让新产品潜移默化地进入到目标消费人群的心里，从而能够增加销售额。

         传统企业都是以拓展线下渠道的方式为主要通道，而随着互联网和电商的发展，线上销售渠道已经成为越来越多企业发展的趋势，拥有自己企业专属的订货商城不仅对新品推广更方便，也能更容易更有效地拓展新客户。

         云进销存ERP软件系统为每一个企业搭建了专属的线上订货商城系统，并且订货商城上所有数据是在管理系统（云ERP进销存）的基础上自动生成，线上线下订单处理、商品资料、客户资料、营销活动、报表分析等所有数据无缝对接、一体化协同，帮助企业更有效推广新品、提升企业营收。

         云进销存ERP软件系统的订货商城能够给企业带来哪些具体的优势呢？

          ①提升企业营业收入 

         企业使用订货商城系统后，下游合作客户以及目标可以随时随地在手机上下单，商城24小时不打烊，即便下班时间也不影响，订单量得到增长，而且销售人员上门频次就能减少，他们有更多时间去开发新客户，为企业带来更多销售订单，企业营收得到提升。

          ②有效提高商品推广效率 

         线上订货系统能够全方位快速展示商品详细情况，新品推广也能通过一键分享到客户手机，商品信息快速直达客户终端，节省了铺市成本和销售人员的工作量，通过线上渠道推广能够有效占领更多市场，裂变引流吸引更多客户。

          ③确保客户数据安全 

         客户在商城系统下单订货前需注册信息，客户信息直接录入管理系统，归属于企业管理，而不会像之前那样掌握在销售人员手里，客户信息更安全，即便销售人员离职也带不走客户资源，而且商城交易在线收款，可以快速回笼资金，确保现金流安全。