时间进入11月份后感觉很快就又要过年了，很多商贸企业都在准备年前最后一波的市场促销，看能不能冲一冲销量，老板会积极动员每一位员工，让企业上下齐心协力共同为这同一目标发力。

        其实在每到年末的时候，很多企业员工心里还牵挂着另外一件事情，就是自己的年终绩效考核是否完成，因为这和自己的年终奖赏是直接挂钩的，就希望着多拿一点过个好年。

        传统商贸企业粗放式的绩效考核仅仅是与员工直接带来的销售业绩相关，这样一刀切的管理方式不但不能让员工更卖力，而且还可能会影响他们工作结果，产品不能很好地入市，营销效果也得不到保障，企业整体营收始终拉动不起来，员工收入也会受到影响，从而形成恶性循环。

        一套完善的绩效考核管理制度，能有效解决员工的工作积极性，管理工作效率及成果，俗话说员工受到激励状态是资本，不受激励状态则变成了成本，所以，员工受到激励后提升了工作额积极性，也是企业降低成本的有效方式之一。

        企业经营者应该综合考虑孰重孰轻，聪明的管理者会从中做出取舍，是暂时投入多一些激励陈本来得到更好的结果，还是任其发展导致持续的管理漏洞，我想企业管理者们心里都有数。

        一旦选择了要加强正向激励的管理模式，提高绩效考核制度的科学性与持续性，那么就要坚持执行，才会获得满意的效果。

        关于商贸企业如何建立有效的绩效管理考核机制，给大家几点建议。

        第一，建立整体团队的考核模式。

        个人绩效考核是最为常见的激励方式，而建立团队绩效考核，是将每个人的荣誉纳入到集体当中，无论个人完成任务的情况如何，只要整体团队做得好，那么就应该有相应的团队奖励制度。

        这就会促使团队中个人之间相互激励，能力强的就会去带动能力稍弱的，一起提升效率，达到结果最优。

        团队合作的模式也能在某种程度上减少对能力较强员工的过多依赖，强调了整体的重要性，重视团队的贡献，能有效提升整个企业的活力和竞争力。

        第二，制定出业绩考核外的激励机制。

        对于业务人员来说，如果单单依赖销售业绩来判定考核结果的话，某些老员工一旦完成一定销量任务后，或是奖金已经达到自己内心预期的时候，就会产生懈怠的情绪，可能对客户就没有之前的积极性，影响客情关系维护，甚至流失一些本来能挽回的客户。

        又例如拣货人员，很多企业考核的目标是拣货的数量，拣得越多奖励就多，这样一来就没有人去干除了拣货以外的事情了，例如库房乱了需要人整理，帮忙打包装车，这些都不能在考核数据上体现，就会导致大家只会拣自己的货，没人愿意帮助别人。

        所以，商贸企业要学会以多角度来考核员工，不能只是直接与工作业绩挂钩，只要是与工作有关的事项都可以设置一定的正向激励。

        第三，定期学习，提升员工的工作能力。

        员工业绩考核做得好与不好，某种程度上和每个人的能力相关，能力强的业绩可能就好，能力稍弱在业绩考核上就会差一些，对员工进行学习、培训，增强他们的业务能力，是提升干劲与人心凝聚力的有效措施。

        其实，每年年末的时间段企业需要对员工进行年终考评时，最头疼的还是财务部门的人员，因为很多企业都是依靠人工统计、审核、计算，大量的经营数据耗费财务人员大量精力，甚至需要加班加点去完成，这不利于企业管理和稳定人心。

        来肯的一体化云进销存ERP管理系统，能够有效的管控员工，提升工作效率，做好工作过程的管控，尤其是在销售业绩统计这一部分，能做好提成设计和统计核算。

        来肯的一体化云进销存ERP管理系统除了按金额统计提成外，还可按数量、毛利、回款数等类型，设计不同梯度的提成规则，有效促进员工冲刺完成目标。

提成设置页面

        除此以外，所有的销售业绩统计与提成核算都是由系统自动生成，无需财务人员人工去统计，大大节省了财务人员的工作时间，高效不出错，是财务人员的有利助手。

        总之，商贸企业对员工要多维度来考核绩效，通过高效的软件系统协助，才能在年末时稳定员工情绪，提升他们的工作积极性来准备年终的促销。