车销业务模式是一种常见的商贸企业经营管理方式，常用于快消品批发行业，配送司机或销售人员拉整车商品去有规划地拜访终端订购客户，完成现场销售，客户需要什么现场下单订购，现场完成销售回款，同时完成产品陈列和客情关系维护的一系列工作，而且客户也能够看见实物，订购比较放心。

        车销业务模式的优势在于终端顾客无需等待配送，达到了一站式的销售、退货、换货，减少了等待配送过程中会发生的变数，而且只需一个人，司机即是销售人员，大大节省了人力成本支出。
 

        传统的车销业务模式从前期的准备到执行流程您都了解吗？想要实现车销业务收益最大化，就需要从每一个业务环节入手，去提升工作效率，让整个车销业务流程高效衔接，把控每一个管理细节。

        第一步：拜访线路规划 

        在出发前需要规划好车销的路线，也就是需要做好拜访客户的计划，车销线路规划通常是根据每个司机所负责的区域来进行的，查找出近期需要拜访销售的客户名录，按照距离先后排出最优的路线。

        第二步：制定合理的价格策略 

        在拜访前需要提前确认商品售价，根据客户级别情况或是商品是否有营销活动，最终确定销售价格，如果有促销活动需要严格执行公司的促销力度，将促销价格和赠品等落实到位。

        第三步：完成货品装车 

        需要根据计划拜访的客户订购偏好选择产品并完成装车，切记一定不要根据销售人员的个人经验操作装车，产品一定要符合客户的订购偏好，同时高流量和高毛利的产品一定要合理搭配，达到利润最大化。

        第四步：完成现场销售 

        在现场销售达成时，尽量销售出去更多的产品，还要注意的就是销售开单环节，传统方式下是司机手写单据记录客户的下单情况，需要注意的是一定要仔细，避免书写错误，同时还要时刻关注车上剩余产品的库存量，确保客户下单的产品都有货，有时司机还需要帮助客户搬货或是上架陈列。

        第五步：完成现场退换货 

        现场销售时也会经常遇到客户需要退换货的情况，在退货换货时严格把控品质，详细记录，时刻关注库存产品的数量变化，避免退货产品与待售产品的混淆。

        第六步：回库后完成交账交货 

        在当天计划的工作完成后，司机需回到公司，将当天所收取的现金交给财务，有欠款的需要和财务人员核对清楚，如有退货需要一并退还给仓库管理人员，与库管清点核对。

        第七步：规划第二天的行程 

        完成当天的交接工作后，继续规划明日的车销计划，规划线路、选择产品、制定价格，为第二天的工作做准备。

        我们专门针对车销业务模式制定了一套车销管理解决方案，从前期的产品装车到现场销售再到回库交账交货，都能通过软件系统来提升工作效率，实现经营效益最大化。

        1、多种装车模式快速完成补货装车

        在前期的装车业务环节，我们的云进销存ERP系统支持按销补货、按库存补货、按回库补货这三种快速的补货装车方式，提高装车效率，确保装车上货有理论依据，满足客户的需求，提升销售收益。

        2、系统内一键规划拜访路线

        通过我们的云进销存ERP系统，车销人员将规划路线上的客户生成拜访任务，一键生成最优拜访路线，并跳转到地图导航，快速完成拜访规划，同时不会漏掉任何一个客户。

        3、现场手机APP快速完成扫码开单

        车销人员在现场销售开单销售时，可用云进销存ERP系统的手机APP直接扫商品的条码，或者语音读出商品的名称快速带出商品完成开单，方便快捷不出错，当车上sku数量太多时，能够避免传统手抄单据模式下需要找很久耽搁时间。

        4、回库后快速完成交账交货

        财务人员通过云进销存ERP系统的车销交货表，能快速查询到期初库存量、今日销量、退货数量、应回库数量，快速按库存回库或按退货回库，完成退货交货；通过车销交账表，能快速看到应交现金、支付宝、微信等款项，快速完成交账，大大提高了司机和财务对账对货效率。

        5、销售业绩系统自动统计

        通过云进销存ERP系统的业绩统计报表，所有车销人员的销售业绩数据能在系统内实时统计，无需人工录入，而且系统支持按金额、数量、毛利、回款、价格来自动计算提成，不仅高效不出错，也减少了财务工作量。